随着现代工艺制造业的发展和村民纷纷外出打工的人越来越多，编制手扎灯笼的民间艺人越来越少，我们期待着作为非物质文化遗产的手扎灯笼能在岁月的长河中闪光，而不是被历史的尘埃中湮没。毕竟，它照亮过许多人的童年，温暖过我们许多人的记忆。

张丙华说：“这个苇子灯笼工艺复杂，我两每天天不亮就开工一直忙到晚上很晚才睡觉，在大集上卖的灯笼都是在这里买走的，这个成本高，我大约一冬天能做6000个，能赚2万多块钱，很辛苦，我们村现在做这个的不多了，三十年前家家户户都做。”

惠民张大官村，是远近闻名的灯笼村，明宣德年间，就开始编织灯笼，清末为鼎盛时期，张丙华就是村里有名的三代传承民间艺人，每年秋后就开始做手扎灯笼，张丙华与妻子朱爱英一起做已经有三十年。

你打过这种土里土气的灯笼吗？小时候，盼完初一，就是十五了，不为元宵，不为月亮，只为灯笼。在鲁北当地有个风俗，孩子们元宵节都要打灯笼，而且要把灯笼烧掉，这样就能长命百岁。

民间艺人做小生意赚钱吗

糖画手艺人使用的工具就看起来不起眼的几样：煤炉、锅、勺在国外的小生意怎么做，可制作出来的糖画却栩栩如生，既有各种小动物和花鸟虫鱼，又有浓郁中国元素的人物、脸谱等，孩子们特别喜爱。

据悉：糖画被列为国家级非物质文化遗产名录，是一种流传于民间的传统手工工艺，官方称为糖画，通俗讲就是用融化的糖汁作画，做成一种造型美观的食品。

这位女师傅介绍：“十一黄金周景区游人较多，基本是拖家带口，由于糖画很有特点，加上造型很吸引人的眼球，所以深受孩子们的喜爱，从早到晚不愁卖，1天1000元的毛收入不成问题。

人民日报客户端消息，2017年10月5日，国庆黄金周第五天，西安周至水街游人如织，景区内售卖小商品的民间艺人，也迎来好生意。一位糖画女艺人在支起的糖画摊前忙得团团转。

现在老何一年也能挣个上百万，但他扔愿意住在乡下。移民时政府分了几亩地，老何用来挖了个鱼塘，不盈利，只为带些朋友前来娱乐。“我读书少，不懂什么共享经济，只知道广交朋友，踏实做事，路自然就宽了。”老何如此总结自己。

打开了这条渠道，老何的业务更加丰富了，除了红白喜事，公司的开业庆典、周年庆、发布会等等活动也纷纷找上了老何。“跟广告公司合作价钱就不能拍脑袋决定了，毕竟人家也要挣钱，虽然利润空间小了，但更成规模，成体系了。”老何想得很清楚，用合理利润空间换市场份额，不亏。更多精彩内容，请下载看商界新闻客户端，点击

为了做设备的生意，老何特意买下了左右邻居的房子，重新装修，建了一个大库房专门放设备。“这些资源不能闲置下来，不管是人还是物。”老何顺了顺放歪的木梁。

多年的混迹，老何攒齐了大量“装备”，舞台架子、音响设备和背景板等一应俱全。于是老何把这些物料添到了“菜单”，明码标价，在自己需要之余，将设备租给其他团队单位，做起了收租的买卖。

“有些客户没什么主见，我就会拿单子出来让他们选，像点菜一样。首先看自己能接受的价位，再挑节目和演员。”老何在空中比划着，关于如何引导客户消费，他太擅长了。

为了让自己的模式更清晰，老何研究制作了一套“菜单”。他先把节目类型和艺人水平分为ABC三类，再交叉组合出各个档次不同的产品，供客户选择。

“不过我还是喜欢操办喜事多一点，让大家高兴，把场面做好，我就开心了。”令老何最难忘的一次是2013年，他接到了一个十几万的寿宴大单。根据主人家需求老何召集了社群内最顶尖的艺人，组建了一个15人的豪华团队，节目十几个，光排练都准备了几天。寿宴当天，老何站在台下，看着自己精心策划的演出，激动得热泪盈眶。

丧事的活儿老何也接，与传统的哭丧不同，老何会安排歌手来担此重任。歌手们唱伤感、思念情绪的歌曲，边唱边哭，更容易催人泪下。“每一个能够改进的细节，我们都会考虑到。”在产品迭代上，老何尤为重视。

“根据客户的需求和家庭情况，我们会给他组合出性价比最高的团队。普通人家可能以3000元档次居多，我们会配置一个主持和4~5个节目组。”在老何“记忆银行”里，已经存了一整套产品的刊例价。

平台的建立让老何彻底打开了市场，不止是璧山，整个重庆地区，只要有业务，他就可以组合附近的艺人赴场；另一方面，对于艺人而言，他们摆脱了固定的团队，打散到各个组织，时间上变得自主化，能随意调整工作时间。这种模式一下解放了整个行业。

于是老何关了门店，解散掉团队，建了一个QQ群，取名“重庆民间艺术团”。随后老何开始以自己歌手、主持人的身份参与各个团队活动，积累艺人资源，打造社群平台。慢慢地，老何群里聚集了上百位重庆当地的艺人，唱歌的、跳舞的、演小品的、变魔术的、玩杂技的、说相声的甚至唱二人转的，应有尽有。

一个固定的团队永远不可能满足所有的业务需求，打造平台，整合资源，自由交互才是趋势。没有理论的沉淀，老何却已掌握共享经济的精髓。

直到一个朋友的点拨，老何才意识到，关键在于两地截然不同的风俗文化。在万州，请表演团是随礼的一种方式，几个亲友送的表演团队凑在一起轮流着表演几天几夜；而璧山则是主人家自己请一支团队来表演，单个团队能力有限，所以老何朋友的不匹配的情况时有发生。“以前在万州农村小伙创业发明飞机，经常一天赶好几个场子，演完一场就可以下班赶另一场。但在这边，一个团队办一个事，供过于求了。”

面对新的市场环境，老何胸有成竹，找艺人，组团队，接业务，做名气，把万州模式全套照搬到璧山。但令老何没想到的是，万州的模式在璧山“水土不服”，业务量裹足不前。

“我们隔段时间就会换一批节目来保证我们团队的创新，这是我们的核心竞争力。”服务需要不断调整和完善，老何十几年前就具有了产品经理的思维。

十年磨一剑，老何终于打造出了一支集小号、长号、架子鼓和电子琴等前卫乐器一体的“特种部队”，一时间成为当时镇上最受欢迎的香饽饽。

为了避开吹锁啦、拉二胡等传统手艺的老路子。老何决定带着团队进驻镇上唯一的文化宫特训。由于读书少，老何很珍惜这次进修机会，不但学了小号、唱歌，还学会了弹电子琴。“读万卷书，行万里路，若读不了书，就只能行万里路。”老何一直把这句话当作自己的人生信条。

2004年，18岁的老何从外地回老家万州创业。他一改当时农村宴席播放露天电影的娱乐方式，开始搞现场表演。“我在大城市看到过大型演出，很有感染力，如果把它浓缩搬进乡镇是一条好路子。”老何信誓旦旦。于是他找了几个亲友，组成了最初的6人“民间艺术团”。

老何年纪不大，30岁出头，却已是民间演艺这个行当里混了十几年的“大哥”。人很瘦，留一个寸头，戴根金项链，穿着亚麻衬衣，典型的“老炮儿”打扮。见到商界新媒体记者时老何很兴奋，毫不拘谨。

中国民间有一个庞大的群体，他们现身于各种寿庆与丧礼，从事着最底层的表演工作。这些民间艺人往往学历不高，却能年入百万。几十年来，他们专注提供丧事喜事一条龙服务想做小生意又很迷茫怎么办，在摸爬滚打中摸索出一种独特的商业模式。

商界导读：中国民间有一个庞大的群体，他们现身于各种寿庆与丧礼，从事着最底层的表演工作。这些民间艺人往往学历不高，却能年入百万。

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