类似这位老板的手机壳商家可真不少。天眼查数据显示，我国共有近6300余家企业名或经营范围包含“手机壳、手机外套”。其中，7成以上成立于5年内，近4成以上的企业为个体工商户。天眼查数据显示，2021年，我国新增740余家手机壳相关企业，2022年以来，已新增50余家手机壳相关企业。

店铺老板告诉记者：“消费者会根据自己的爱好选择手机壳：比如爱喝酒的人会选择带酒瓶小模型的手机壳；喜欢动漫的年轻男生会选择动漫主角的手机壳；冬天的时候大家会选择毛绒绒的手机壳。”说起顾客喜好时，老板讲得头头是道。

在线上购物平台搜索手机壳，产品可谓是五花八门。简约风、小香风、中国风，防摔款、搞怪款、定制款、浮雕款……各种各样的风格和类型冲击着消费者的眼球。有的手机壳低至1元包邮，销量高达10万+件。而几百元的手机壳也有它的忠实消费者。

diy手机壳地摊小生意

你有几个手机壳？如今，手机壳成为项链、化妆品之外，许多女孩子最爱买的东西。给自己的手机穿上美丽的外衣，时不时换一个，还能换换心情。或搞怪、或时尚、或可爱、或潮流，你想要的风格，它都能满足。在一定程度上，手机壳也成为年轻人表达自我的一种方式。伴随手机壳从路边摊走向高端个性化，曾经9.9元包邮的小生意已经形成了大市场。

九讯云团队希望各位合作伙伴，继续保持项目热情适合在农村投资的小生意，持续推动DIY定制壳业务稳步向前。业务提升非一人之力能为，也非一条路途可选，九讯云团队也将持续与合作伙伴携手共进、相互碰撞、不断提升、不断进步！

Ma1门店是领航计划的铁杆粉丝门店，从蓝牙耳机到DIY保护壳，孙经理分享到，“从掌握能力到养成销售习惯，再到获得收益，门店员工的进步，带动整个门店步步向前。也让公司内的其他门店从观望者变成积极的参与者，个个摩拳擦掌跃跃欲试。照此推动下去，我们一定会越来越好！”

优锋此次参赛的Ma1门店，最终DIY壳年包销量是原目标的3倍；配件比提升46%，利润提升10000+，综合达成率246%。

X1门店，最终DIY壳年包销量100+，配件比提升22%，综合达成率222%。本次领航计划对门店帮助最大之处就在于建立了门店帮扶制度。在领航计划数据跟进过程中，魏总发现门店业绩集中在顶部员工身上，员工能力分布不均。建立门店帮扶制度后，每日由店长带领员工做总结复盘，员工之间形成一对一帮扶。管理层和优秀员工现场辅助销售，促进订单成交，有效带动了门店销售能力的提升。

纸上谈兵、光有理论是行不通的，消费者的需求是多样的，在实际销售过程中，不断积累成功及失败的经验，门店负责人组织场景演练，对大家的失败案例及成功经验进行模拟。

对参赛的各家合作伙伴进行集中培训。然后将方案拆解为“基础+提升”两部分，由门店自行组织培训巩固，不断加强员工DIY保护壳的连带能力。

展陈是销售推动环节中不可或缺的重要组成，项目前期对合作伙伴们集中培训，提供了从小到大（配件柜、灯箱、墙面、KT板展架、验机桌台卡）不同的展陈方案，合作伙伴根据门店的实际情况，选择适合的方案进行陈列落地。

14天时间、1场展陈落地、2场门店培训、3场实操演练、27个优秀案例分享， 23家门店你追我赶。最终达成900+年包销量、配件配比提升25%、配件利润提升15000+、综合达成率197%，如此优异成绩的背后，离不开各位合作伙伴的积极努力。

“手机壳行业目前缺乏统一标准，市场上的手机壳质量参差不齐，差距悬殊。”一位业内人士表示，某种程度上，消费者不是不愿意买更贵的手机壳，而是不愿意为低品质的手机壳付更多钱。他表示，未来这门生意有着巨大想象空间，但想要获得持续增长，需要品牌下功夫做好原创设计，加大版权保护意识，用真正优质原创的手机壳，撑起年轻人的消费升级潮。

但不可否认的是，目前国内市场主流仍然是低价手机壳。“国内做手机壳的大部分还是小厂子，整个市场终端的价格不可能有国产品牌在海外市场的定价。”徐先生表示，目前国内手机市场总体出货量非常可观，一年3亿部手机，哪怕一个手机壳只卖10块钱，也有30亿元市场份额，“这让大部分商家仍选择走量为主，没有打造品牌的意愿。”

投资机构也闻风而至。2021年6月，CASETiFY获得C资本数千万美金A轮融资；2021年12月自己做小生意是啥职业啊，“玩壳工厂”获得小米、顺为资本数千万元A轮融资，这一细分市场出现了越来越多“专业型选手”。

记者注意到，手机壳这个容量巨大且充满机遇的赛道，不仅吸引着无数小商家，同样也被各大手机厂商所看重。魅族一款“黑化独角兽”磁吸手机壳售价129元，苹果液态硅胶手机壳售价329元，华为P30 Pro限量版套装因为多了个星钻手机壳，售价也高出400元。中国“手机壳第一股”杰美特公司，凭借华为自有品牌配件认证授权，2021年实现营收7.15亿元。

“消费者的喜好和流行趋势也很难把握，这让部分追求轻运营的商家选择售卖定制化手机壳。”深圳华强北商家徐先生表示，一家网店专门招设计师设计手机壳成本较高，且销量不确定，不如把选择权交给消费者，“来图定制，买家提供图片，卖家加工图片的话，至少能保证减少库存。”

手机壳品牌CASETiFY提供品牌原创设计和用户个性化定制两种。其官网上手机壳不仅可以打印照片、名字，还能定制手机壳材质、重量等，并让消费者边挑选边看效果图，产品销往180多个国家和地区，年均手机壳销售超300万件。不过，记者看到，该品牌一款个性化皮革腕带手机壳，售价为135美元（约合人民币870元）。

部分商家在消费者选好手机型号和手机壳材质后，还提供DIY小程序，供消费者自由上传图片、发挥艺术细胞。以一家月销量超过7000单的店铺为例，供消费者选择的手机壳材质就有夜光玻璃、黑磨砂软壳等14种，售价在18.8元至38元不等。消费者可以在小程序上选择图片、背景色、贴纸模板等，并有AI自动抠图等工具作为辅助。

不少品牌以高端化路线赋予了手机壳更多价值。记者梳理发现，价格在20元至40元之间的手机壳最为畅销，但也有单价在300元至700元左右的手机壳。潮流品牌PITAKA相关负责人表示，目前其在天猫店铺内比较受欢迎的，是芳纶纤维、碳纤维等新复合材料制作的产品，最畅销的一款磁吸芳纶纤维手机壳零售价为389元，月销量超500件。

“从消费用户数据来看，超过50%的购买手机壳用户为老用户，活跃买家人均购买近50只手机壳，复购率达200%以上。”淘特相关负责人表示，手机壳成为淘特上最不起眼、却最有消费活力的品类之一。2021年，淘特手机壳销售量同比增长242%互联网思维创新创业心得体会，消费者“进货式”批量购买手机壳成为一种消费新现象。

深夜11点，白领付女士在精挑细选了一个多小时后，终于锁定了一款心仪的手机壳下单付款。这已是她在半年内购买的第三个手机壳，“我周围越来越多的朋友会根据季节、心情和重要节日来更换手机壳，甚至有女生整箱购买手机壳。”

手机壳正在成为年轻人频繁更换的独特配饰。继盲盒、新式茶饮之后，年轻人日益升级的审美和表达需求让这个小小的配件，撬动出巨大的“生意经”。据NPD Group数据，75%以上的智能手机用户会使用手机壳，25%以上的人会购买两个以上手机壳。而来自中国信通院的数据显示，仅2021年，国内手机市场总体出货量就累计3.51亿部。

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