案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

其实返现20％也就相当于是给顾客打8折而已，对于超市来说并没有亏，说白了，现在做生意就是要不断地让利，舍弃短期利益来换取长期利益。

上海人做小生意能赚钱吗

首先，超市里面实际上并没有太多比较昂贵的产品，贵也只是售价贵而已，成本普遍都比较低，此外，超市还会告诉顾客，如果不要商品的话，超市能够直接返顾客消费金额的20％，最后实际上很多顾客都会有选择后者，因为那是能够看见的好处。

基本上一天下来，能够回答中问题的顾客差不多有45％，这个比例已经非常高了，或许有朋友会问了，这样一来这些顾客要是只挑选昂贵的产品怎么办？

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

按照超市的规定，只要顾客能够完成游戏，就可以免费拿走一件商品，这个游戏并不难，就是超市询问顾客问题，然后顾客回答就可以了，这些问题包含的方面很多，上到天文下到地理，历史文化等等都有，对于顾客而言，总会有一些问题是他们熟悉的。

陈大姐借了一笔钱，加上自己的钱一起把这家超市给盘了下来，超市的位置一般，如果是正常经营的话，一个月还是能够赚几万，但是没想到的是周围竟然开了两家便利店，虽然她这里商品还是更加齐全一些，但是这两个便利店都是24小时的，很多顾客都更加愿意去这两家便利店消费。

开超市实际上也是一个巧合，这家超市前一个老板当时家里出了急事，需要用到钱，陈大姐心里一算，当时就觉得应该把这家超市给盘下来，毕竟她也要为以后考虑，她心里非常清楚，女人40豆腐渣，要想再遇到其他的男人来“包养”她实在是不容易，最后还是要靠自己。

陈大姐虽然已经40多岁了，但还是有几分姿色，她以前的生活水平相当高，为什么？主要还是因为她以前是给别人做“二奶”的，这说出去还挺丢脸的，一般人都不知道，后来被她也是女方发现了，好在对方没有对她暴力相向，给了陈大姐一笔钱让她离开了。

作为一个小本创业者，首先要考虑选择什么行业，看具体的前景如何，深入调查市场状况，并做好预算，分析投入与收益的比例，目前市场上成本低收益高的项目大多数人最先想到的就是开一家小超市，上海的陈大姐开了一家超市，靠着“病毒裂变模式”一年就赚了120万。

当然这都是辛苦钱，大部分人那么早起来做生意根本做不到，同样的回家后还要糊面小吃加盟车加盟要多少钱，采购消耗物品等也都是时间成本。但是对比很多实体店高额的房租，惨淡的生意真的好太多了。

这样的话一个月收入4.2X150X25=15750元，然后扣除掉早上半个门面的租金3000元，差不多12750元。当然这是算得加一个油条组合的收入，如果客人再多加一个鸡蛋，或者火腿肠之类赚得更多，所以毛估估13500元还是有的，但是和月赚N万还是有很大差距。大爷由于05年就在上海做这行，所以算赶上了好时候，在上海房价相对较低的时候，靠积蓄和拼搏买下了房子。

他一般早上是5:15分出摊，到9点结束，租的是一家房产中介的店面。生意最好的时候大约是在6点8点30之间。由于生意好，我观察过，几乎手机从来没有停过。他自己说一天最少130个，最多时180个，除去下雨天生意会差，这里就估算他150个每天吧。大爷每个礼拜休息一天，做六休一，算他一个月休息5天，工作25天。

鸡蛋用的是普通的洋鸡蛋，考虑到批发量，成本一般0.5元一个。葱花榨菜加煤气估算在0.5元，酱料用的是普通的甜面酱和辣酱，一般摊开一张饼考虑口感的话估算在0.3元。另外生菜叶子是送的，每次一片，大约成本是0.15元。最后说下油条，他从另一个做早饭生意的朋友那里批发进来的，0.6元一根。这样总的估算下来的话，差不多成本2.3元，但这个组合价格呢，在我这里是卖6.5元，当然每个地方价格都有差异。也就是说这个组合每卖一张赚4.2元。

正巧我家附近就有一家常年生意兴隆的煎饼摊，摊主是个江苏老人。有时候光顾次数多了，有一次开口问了他每个月收入问题，结果他自然不好意思说没多少。但有一天他主动和我说起了他上海房子的事情。然后我突然心血来潮，既然他不肯说，那我自己给他估算一下收入。当然不可否认，每天一大早起来工作是非常辛苦的，大部分人都坚持不下来，但回报或许才是最好的动力。

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