在这个过程中，政府部门做好政策配套和服务就行，不要盲目引导，不建议像外地城管那样邀请商贩来摆摊，更不能把区域内地摊的数量当成相互攀比的政绩。

需求决定供给，小贩们能不能出来摆摊，实现就业，是政策决定的，但能不能挣到钱，解决收入，则是由购买者决定的，市场和利润也不会因为政府部门的邀约就突然产生。地摊也许能解决就业，但很难解决收入问题。

3.酒香也怕巷子深，所以一定要学会大声吆喝，可以适当的推出特价商品农村互联网创业的好处，吸引顾客进摊。同行伙伴大声吆喝的方式被疯狂称赞“销售奇才”。

2.受众定位一定要准确，地摊就是给没事遛弯的人逛的，所以要选一些遛弯时可随手一买、花不了多少钱、扔了也不觉得可惜的东西。比如：20元以下的儿童玩具（会在夜里闪闪发光）、新鲜的大众价位水果、

西安摆地摊小生意好做吗

生意比较好的，有那么几家，一家是卖儿童玩具的，清秀的女老板带着可爱无比的女儿一起练摊，荧光炫酷的玩具往自己和孩子身上一展示，路过的小朋友没有人眼里不泛光。老板说那是她第二天摆摊，前一天流水有三四百元，以三、五、十元为主的商品能卖出这些钱，她还是很满意。

一个摆了一地杏子的摊位，快收摊了，杏子还是一地，看起来几乎没卖。老板是一个礼泉的果农大哥，说起销量的时候表情凝重，有点想哭，他告诉我，这个地方不如早市。

大哥的童装售价确实和吊牌价相差很大，据他讲述，货都是他从西安高新区自己开的童装店里搬来的，挑了几件看了下，价格基本都在300+，而在摊位上他卖四五十都无人问津。

摊位刚铺开那会，我本来准备拿着小蜜蜂话筒大声吆喝来着，可这位大哥只说了一句话我就放弃了。他指着我，一副教导小妹的样子：一看你就没摆过摊，你拿这喊，一会城管就来没收了，你在扰民。

晚上10点，我算了一笔账，即使我们5个人使出劲浑身解数，4个小时流水也只有312元，利润差不多是50元，抛去10元卫生费成本，40元，饭没吃，水自理。

过了一会儿，经过直白夸赞、百般示好，一位小姐姐肯花60元买两条原价一件600多元的品牌裙。可就在付款的间隙，小姐姐一边砍价，一边强行输入40元下单拿走了两条裙子，拿走了……

基本是在下班高峰期以后，集市的人群慢慢增多，但我们依旧无生意可做，在大家还在调侃自己交了10元卫生费，最后却挣不回10元的时候，我们一位小哥哥硬是软磨硬泡、好言相劝，一位阿姨终于肯花30元买下了一条原价300元的品牌项链。

“只卖一天，给钱就卖。”这条街上有约100个摊位，我观察了一下，打出了slogan的摊位只有两三家，大多数都是散户。但即使是这样，我们这个足以赔掉裤子的slogan也只是吸引一些顾客前来看看，想要让他们扫码付款，并不是件容易事。

果然，别说书了，大家精心挑选的，以为会改变未来职业方向的物品们统统无人问津，特别是刚出摊的前两个小时，一直保持着销售额为零的记录。

在库房里，我搜集了杯子、耳机、风筝等定价在10元到15元的常见生活用品，也倒腾到了裙子、项链、耳饰等标签价在五六百元、准备打折售出的女神装饰用品。我还准备整点畅销书、书签、文创产品，最后硬是被伙伴们拦下来。他们觉得，这些在夜市上过于高雅，肯定卖不出去！

特别是看到成都小姐姐靠摆摊给自己送了辆奥迪，以及西安辣妈开奥迪摆摊卖凉皮后，心情激动！虽然我一个环都没有，但还是想发扬五环重在参与的精神，重走四环车主们的发家之路。

前几日咖啡店的小哥还给我转钱，说是店里的书签又买了两枚，回民街也解封了，陆续又有到店的客人了，很替他们开心，小哥还表示可以再写一些补补货，虽然书签的收入对于北漂的我是微乎其微的，但是给了我某种坚持下去的信念

现在我又继续做回了北漂，今年让我感觉更加的难熬，学校不开学，剧组也不开机，项目也很难谈下来，化妆的工作也不太多，但是先熬着吧，总会好的。

夏天，不夜城大悦城楼顶的星空市集。即使是全场营业额最低的人，也不耽误我变成了市集主们的宠儿。虽然东西小，但是有了我的市集多了一丝文化内涵。我要求也不高，一个晚上能到300我就很满足了。

我从两个字，四个字八个字的内容，还写了多个字的毒鸡汤，网络流行语，诗词名句和系列成套的诗词，算是当时的一股清流了。时不时还会遇上识货地说，之前一直都是在网上看到书法博主在晒，想不到在市集上看到落地的了。

就在这一次我好像在市集的小圈里有了点小名气，在之后的市集里，都会有人邀请我去参加那边的市集，也有拿着摊位照片来问的，我也在一次次的参与中提升并优化自己的产品，书签加上了封套，当然我的字和勇气也在提升，以前我只敢自己默默在家写，因为写不好可以一遍一遍的重来，但是在外面可是好几双眼睛盯着我的。

那一次之后我又总结了经验，特点，噱头都有了，但是单价太低，忙活半天才二百多，实在是不行，我就开始创作新的产品，后面的节日就是三八妇女节，某商场门口有个集中的市集，我就带着我的书签们一起去了，背个书包两个手提纸袋，他们都说我是全市集里货最少的。那次的市集我带去了新产品一个拓片的小品，和一个简易版的婚书，在第二天的时候被两个识货的小哥哥买去了，拓片他们自己留着装饰，婚书我添上姓名后，他们正好要参加朋友婚礼送给新人了。

卖掉一半书签我还担心后面两天不够卖的，后来的两晚都因为天气的原因效果一般，但是为了能收回押金，我还是坚持了，最后一天在寒风中和各位摊主们熟络了起来，结识了几个小姐姐，他们都很热情的给我安利西安的市集团体，还给鼓励我的摊位有特色如何如何，后来的几个月里，大家都还会帮我一起卖，真的很暖心了。

日子还是一天天地过，民宿也一直没有开张，连问的人都没有。我从西安当地的汉服群里知道大唐西市里的隐市正月十五上元节要开市，那里是古风市集，我这书签正是应景啊，我又有了干劲，洋洋洒洒又写了一堆。市集是要穿汉服参加的，这个我也没问题，衣服我有，妆造我还可以自己做。第一天天的成果不错，因为很新奇，我不但卖写好的成品书签，我还把我的文房四宝都带去了，现场写。一晚就买了差不多一半，摊位费是回来了，晚上各摊主都在报营业额，我以为我生意很好，看着隔壁摊主随便买个手鞠球就赶上我一晚的了，也是缺乏经验，虽然我卖的多但是营业额却不高。

理想很丰满现实很骨感，我写了一盒的书签，一百多个吧，还给自己写了一个牌牌，当作噱头，家伙事都齐全了还要把十亿（我收养的流浪猫）背上，他就是买书签的摊主，我就远远的看着就好，武装齐全我就奔去了钟楼，我转悠了一下午，始终抹不开脸。不好意思把东西拿出来，回到回民街日常去邻居咖啡店坐了会，他们的生意也不太好，路上来来回回的人，却没人进去坐坐，后来把书签放在它家寄卖了。

那个春节是我这三十几年里最难熬的一个了，我每天都在练字，练字可以使我冷静下来，我一边写着一边想着如何自救，我想起过年前和朋友去书院门，他给我买了一堆小品的材料，其中就有一堆的书签，我可以写书签去钟楼那边卖！说干就干。

年三十，和家里人远程视屏，那边一桌吃着及其平常又需要仪式感的年夜饭，我这边还要故作坚强，这是我第一年不在母亲身边过年，聊着聊着我就不争气的嗷嗷哭起来了。弄得外婆和母亲都不太高兴，草草的就挂了。

说到书画，我是一直坚持练字的，西安又是一个古都农村孩子在大城市创业好吗，我就想着过年前的那阵子写点春联，万万没想到人家回民是不过春节的，也不兴贴这个，只能是在朋友圈连卖代送的，这就到了年三十了。

说起来做民宿我也是很天真，想着当掌柜嘛，就会琴棋书画诗酒茶的惬意生活，我盘算着琴棋我不擅长书画我可是童子功，来这我不就是想要好好地感受生活的嘛？现实真是给了我当头一棒。

“‘地摊经济’放松管制虽然是一个临时性的举措，但对于促民生、保就业却有着非常好的效果，不仅释放了城市潜在的经济活力，也给消费市场带来极强的灵活性。”陕西省社会科学院社会问题专家王晓勇表示。

放眼全国，多个省市都提出允许商家“摆摊”，重启令人怀念的“夜市”。比如成都建立摊点摊区设置引导机制，明确可以从事占道经营的街道、路段、时段以及每条街道商贩最大容量，实行一街一策、一点一策，还会为遵规守法摊主颁发“流动红旗”；南京要求各区(园区)合理设置外摆区域、明确外摆种类、规范设置外摆设施和时段，在规划红线之内且不占用人行道的情况下，试点放宽商业外摆管制；郑州市则在健康路上，以“2米×2米”的规格划出近600个摊位，千余名草根创业者、时尚青年等构成的小摊贩，在这里通过自身努力养家糊口、实现梦想。

给外摆摊点适度“松绑”，可以有效缓解就业压力、激发城市活力，但同时也给城市治理带来新的挑战。如何既管理好外摆摊位，又服务好市民和商户，考验城市管理者的智慧。

“80后”侯禹对路边摊和夜市可谓情有独钟，哪里的烧烤好吃，哪里的串串够味，他基本上都能说道上几句。“路边摊有自己的优势。比如，选择余地大，这个摊位没有的，隔壁摊位买了让老板送过来。再一个，小区外面、路边空地，正式一点的搭个棚子，简单的摆几张桌子、几个凳子就能撑起一个摊。吃货们想吃了几分钟就能赶到，坐下就能吃，体现了一个城市的温度。”对于开放路边摊，侯禹谈了自己的观点，“必须因地制宜。有的道路本来就拥堵，不能再添堵；必须进行卫生监管，谁摆摊谁负责自己摊位区域卫生，不能只依靠环卫工人，增加他们的劳动负担；不能放而不管，市场秩序，安全管控，商品质量都需要监管到位，不能为搞活经济而损害消费者权益。”

从事金融产品销售的沈丽颖表示，路边摊美食伴随着她职场奋斗回忆，“刚刚工作的时候常常加班到很晚，回家后在路边摊点上一份麻辣烫或者炸串当夜宵，成了一天辛苦工作后的慰藉。”现在适合女人的摆摊小生意推荐，沈丽颖搬到了西后地附近居住，路边摊美食仍是她戒不掉的习惯。“最近这段时间，我们家楼下的夜市，从6点出摊一直营业到晚上12点左右，下班晚了来不及做饭，就在路边买了吃。以前那样虽然城市管理方便，但对于居民生活其实并不方便，希望以后能够加强合理引导，而不是采取‘一刀切’的办法。”

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