以后小葱就算不再做这个财务软件代理了，只要企业流量在，一样可以非常多选择。不至于把自己绑死在这个财务软件代理上，正所谓靠天靠地不如靠自己。

以后业务顺畅了，还可以尝试投放付费广告。但是付费引流不要作为首要的方法，只能作为后备的，或者辅助的。先做好上面说的那几点就行，要做精细化运营，还是很多工作量的。等以后企业流量起来了，服务好了，粘性高了，一样可以延伸很多服务。

另一个引流渠道，可以去地推。例如批发市场等等地方，那些批发小公司大多数都需要这样的进销存一体的财务软件。传单、话术、地点、目标人群选好，再去推，转化率才会高。而且要经常复盘总结，优化。理论上总部会提供地推相关的培训或者资料的，不然这个总部太不称职了。

还有一个问题是学生线上小生意项目推荐，目前软件卖出去了，是以一次性买断的形式销售的，卖出去之后小葱公司还要提供一年的免费售后服务。这种模式是不存在复购的，一锤子买卖的生意，那确实不好做。现在总部推出了新的产品形式，云产品，按年费来收费。但大部分客户还不愿意接受这种按年租赁的，无论是新顾客还是老顾客，都没有选择这种租赁年费模式。

女孩创业小生意好做吗

电销有什么技巧呢？三金哥建议直接招个有经验的电销人员过来，成本虽然会贵一些，但起码能开个好头。让他把部门制度、工作流程等东西建立起来，当公司有了那套机制可以运转之后，就能招便宜高性价比的应届生进来压榨了。公司是有试用期的，不行的人就让他走，换上靠谱的。

销售型的公司要做大，核心理论绝对是要靠业务员的。销售公司都讲狼性，都要无脑疯狂地打鸡血，喊口号。虽然很多人不屑这种方式，三金哥也不屑，觉得很low，但别人这样做是真的有一定效果的。需要不断给员工洗脑打鸡血，因为没激情是做不了销售的。

然后设置责任底薪，业绩达标才有底薪。业绩超过多少，就会有额外奖金，分几个梯度。先礼后兵，总好过招来都是坑爹的员工啊，将来费了自己的时间和精力，还给同行揽业务了。

其实这样的情况是可以解决的。首先合同肯定是要签的，附加上竞业协议，并且要说明清楚，有用公司名义拉私单的情况，一律法律解决，需要赔偿多少倍损失，哪怕恐吓也要恐吓出来。

一问之下，小葱说之前招的销售总是私下接单，对接给同行拿分佣（甚至同行为了完成业绩，佣金全部返还），所以就不敢请了。据小葱反馈，这一行很多业务员都这样。

目前的小葱的流量主要是靠客户转介绍，三金哥没明白的是，公司为什么没有业务员呢？技术型人员有，但业务员却没有。销售型的公司，核心就是销售啊，就是业务员啊！为什么不招业务员呢？

所以三金哥让小葱砍掉这些无用功，把主要心思花在销售上，花在拓客上。同时抖音也砍掉，一个专注于做中小企业的业务，拍抖音实在是浪费时间，这也太不精准了，完全就是盲目跟风，不知道自己为什么要做，做了有什么效果。

这么一看，三金哥觉得小葱做了一堆无用功，即使再忙也是浪费时间。一个销售型的小公司，精力就应该放在只跟销售相关的事情上，这才是正道。

一个软件销售代理公司居然做小程序，用小程序来做SEO，我是完全没想明白的事，何况这还是to B的业务。小程序基本上都是基于某些场景做服务的！这小程序做的是真真正正意义上的智商税，幸亏还不算贵。

她纠结了许久也没想明白怎么做决定，也没勇气做决定，就算做了决定之后也不懂如何去让自己细化落地，所以小葱入群来求助三金哥了。

两人一直没有定论，所以现在也挺迷茫的，转行去创业的话不确定方向，小葱时间也不是很充裕，晚上要辅导孩子作业，周末要收拾家务。那么这种情况到底是应该找到合适方法把现有公司业绩做起来，还是应该另找方向呢？

但小葱觉得做生不如做熟，毕竟在这行有多年的积累，换个行业，也没有什么资源，也没有好的思路。如果能借助一些方法将现有老客户增加粘性，再吸引新流量，相信业绩不是问题，自己的业务能力还是可以的。

2015年，小葱开始跟老公一起经营软件代理销售小公司。他老公是从毕业开始就做了这行，2012年选择自己出来单干，做了代本地代理。因为他在用着很传统的思维去经营公司跟不上时代，所以这些年也没赚到什么大钱，仅仅比普通上班族强一些，置办了暂且够用的房子，车子。

说回小葱小姐姐，她在08年帮一个欧洲小老板做国内采购的工作，负责找货下单，发货等零碎工作。当时图的是待遇好，工作轻松。这一干就到了13年底，感觉没什么成长，就没有继续了。因为这几年在工作中有很多闲暇时间，就在淘宝开了一家C店卖女装。然而小葱真正到做的时候才发现，原来开网店并没有想象中那么闲啊，并不是开了网店就能守株待兔等客人下单的。

我之前在上班的时候，确实不知道他为什么那么拼。直到后面，我自己也创业了才逐渐明白。创业本来就是这样的，必须抱着坚定的信念，才能走下去。因而在创业的途中，要么被淘汰，要么就会不断地提升自己，变得越来越自律，变得越来越强大。在不知不觉中，创业也就有了成绩。绝大多数企业家，都是非常自律的。自律的人不一定成功，但是成功的人一定自律。

说起这个老板，是我所待过的公司中，最努力的一个老板，公司的同事们都称他为劳模。他每天几乎都是第一个到达公司的，8点前总能到公司（公司是9点上班）。有几次我要发文件给甲方爸爸，得早去公司，自认为8点02分到达公司已经很早了。但到了公司的时候，发现公司早已开门开灯了，而老板已经在煮水准备泡咖啡了。那就意味着，每天他必须每天7点就在佛山出发，至少得6点30分起床。

群里的小葱是一个在佛山居住，但在广州工作的小姐姐。其实佛山离广州很近，而且早已开通了广佛地铁，一个小时就可以到，交通便利。而房价，佛山要比广州低多了，毕竟佛山只能算二线城市。所以很多在广州工作的人，会选择在佛山买房。就拿三金哥上家公司的来说吧，老板就是在佛山买房居住，每天上下班开着跑车来回跑的。

所以最终的总结就是，美甲店很多都是自己看店自己做才能有比较好的利润，而这个利润伴随的风险也比较大，就导致很多市中心的美甲店经常倒闭，而郊区做熟客的美甲店大部分只能维持温饱，没法创造太大的利润。如果女孩子工作不想被别人管，美甲店可以是个维持温饱的创业项目，但绝不是你能发家致富的好项目。

假如你想请技师，要考虑到到底应该是有底薪+低提成制度，还是无底薪+高提成制度。最终要确保技师领到相应的工资水平。而且你还要确保请回来的技师领的工资绝对比她自己去开店赚的要多，这才能留下这个技师，这就考验你的人脉和熟客量问题了。如果你没法维持太稳定的客户量，导致请回来的技师工作量不足，提成不够，工资不多，最终还是流失了，又等于只能自己经营。

客户流量不稳定：如果开在市中心做陌生客户，客户经过你的店，你的技师没有空闲，发现进去需要等待，可能就离开了，去别的店做了。因为闹市很多店可以选择。如果开在普通地区做自己的熟客生意，那就只能实行预约制，让客户预约几点钟过来可以做，但一天时间下来，你的熟客不可能都根据你的预约时间排得满满当当的，当熟客她有时间，你没有时间的时候，她可能就选择其他有时间的店了，最终你一天可能没法接到几个熟客。每天的流量都是不稳定的。

运营成本高：很多人说材料才几个钱，运营成本很低。恰恰相反，美甲店的运营成本来自于铺租和人工，这两个是最大的运营成本，也是最高的。店铺如果需要做陌生客户的流量，需要开在闹市中心，铺租自然就降不下来，成本高。美甲来一个客人需要一个技师，一个技师没法同时服务多个客人，这就导致你必须请很多人，老手自己开店肯定不会来，而你请的新人农村一万元创业项目申请，可能很多效果达不到，等到效果到了，她又走了。最终还是你不停的请人，离职，请人又离职，人员流动不稳定，导致你客户也没法稳定接待，最终就是人员消耗成本高。

入门门槛低：美甲店变相来说就是卖手艺，卖个人手艺，只要去店里学过几个月，就能自己找个店铺开店，进点材料自己做。这就导致你请的人大多是新手，来学艺的，等到几个月后学艺成功，她就自己离开开店去了。同一个地方也许周边新开的美甲店都是自己以前的员工，大家都能开店，店变多了，自己的竞争就变大了。

有首歌里边是这样唱的：“...慢慢懂事才发现自己已经老了...”人活着就是一辈子，想对自己说，也想对周边同处境的人说：“这辈子遇见，请彼此好好珍惜！能遇到一个为家拼搏、放弃一切的女人更是不容易，不要用不经意的言语去伤害一个正在努力创业辛苦付出的女人！”

朋友是个开朗的女性创业者，经商已达五年之久，也在业内小有成就，不仅可以养活自己，在孩子或是家人需要花销的时候总是可以大出手了，不受公婆和自己男人的脸色和话语。

三、“鱼和熊掌不能兼得”一个家庭亦是如此，必须会有一方做出妥协和让步。当然，现在比以前封建思想时期还是好很多了，有不少男人默默为家庭孩子守候，女人在外上班拼搏的。

二、在一个家庭中，男人是家里的顶梁柱、主心骨自然不错，但是女人又何曾想拉后腿呢？在当今社会中，我们已经实现了“男女平等”，但是在家庭中，“男女平等、家务共担”实现了吗？没有！至少大多数是没有实现的。没有谁规定，家务一定要女人来承担才是完美的，没有哪条法规约定，孩子和家务一定要女人来承担，家里乱了一定就是女人的过失...

一、孩子是我们十月怀胎生下来的，哺乳期“夜行者”的苦未曾有人明白创业什么小生意稳定呢，我们自想顾孩子以周全，但是在生养小孩住院、休产假期间，无人能体会初为人母的体肤之痛和想而不能得、只能求助于他人的无奈。既而更加想创造出“业绩”或是说赚点口粮先顾自己以周全，才能更好地顾孩子以周全。这个社会很现实的是：“有钱不是万能的，但是没有钱绝对是万万不能的”！

由于寒假如约而至，“神兽们”被放回了家。在这时，孩子不得不“管教”。一般男人眼里：女人理所当然照顾小孩周全，其他的能干多少则干多少。

“可气人了，最近我可忙了，你知道吗？！最近要照顾我家的“神兽”，而我们家老板还动不动就说‘店里能赚几个钱啊？是孩子重要还是看店重要啊，关会门不行啊？’不开店的人哪里懂得，开店人的心思哦，特别是像我们这种开店女人的心思...哈哈哈哈...不聊了，做生意了..”

专题： 熟食加盟   童装加盟   冒菜加盟