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“我们家做的大多是老客生意，有些客人最近一个礼拜要来好几次。”叶店长说，“有个十几年的老客户，每年都会来买羊绒衫，刚开始是自己买，后来就是带着一家老小过来买。”

这家店的面积挺大，有100多平米，店内整齐陈列着羊绒衫、羊绒外套、羊绒围巾等。店长告诉小时新闻记者，每年生意旺季从10月就开始了，一直到来年两三月。

杭州适合做哪些小生意呢

如果是订制的羊绒衫，订货之后大约等一个星期左右能来拿货。“如果身材比较正常，或者比较着急要穿的客户，我就建议买现货，用料都是一模一样的，比订制要便宜个50到100元，很合算的。”

价格嘛，从最基本的打底衫，到花样繁复的厚毛衫，400元到2000元不等。店里还有一些羊毛衫，价格更实惠些农村宝妈开直播创业项目，150元到400元的样子。

小红羊绒店接受客户订制，“不管是老人孩子，还是高矮胖瘦，按照身高、体重、尺寸，再选喜欢的款式和颜色，我这边接下来，统一到工厂里去做。”

小红介绍说，自己店里商品的最大特点就是性价比高，“我们选用的羊绒线是很好的，做工也都很仔细，但是价格比起大品牌来说又实惠多了”

来店里的顾客年龄大多在40岁左右，“年轻顾客可能更多的想追求款式，对面料倒是无所谓的。羊绒是要反过来的，穿羊绒就是要讲究品质，价格相对来说还是比较高的。”

小红羊绒衫店每年的旺季都是从11月开始的，一直要忙到来年1月春节前后。“今年秋天天气一直挺暖和的，大家不急着穿羊绒衫，现在嘛每天的营业额差不多是几千块钱，这眼看着天气就要开始冷起来了，生意已经是一天比一天要忙了。”

她告诉小时新闻记者：这么多年也积攒了不少老客户粉之都米粉加盟费，大多就住在附近。有的客户已经是连续十几年每年都在这里买羊绒衫了，一买就是好几件，“老顾客都相信我家的品质，我们都相处成了朋友，还好这里离环北市场不算远。”

小时新闻记者来到建国路上的“小红羊绒”店。小店面积不大，大约十四五个平方，两边挂满了羊绒衫，格子架上陈列着待挑选的各色各样的毛线，店中间一张窄窄的桌子。店长小红可以在桌边向顾客展示订制羊绒衫的样式和花色。

梅香莲开店已近20年，熟悉的老顾客有不少。“最近真的很忙，有时候连吃饭时间都没有。旺季就是这样的，我都习惯了。只要能得到大家的认可，我觉得很荣幸。”

羊绒衫定制，不怕撞衫。“从款式到尺寸，再到织法到花样，每个人都有不同的需求，私人定制相当于一人一版。这要是放到羊绒衫工厂里，人家打版师傅看你没有一定的量还不给做呢！”梅香莲边说边展示自己手写的工艺单，“真的是量身定制，别看我们店不大，但也是有追求的，要做的是高品质的羊绒衫定制手艺。整个定制过程在店里就能看到，只要你愿意，在我店里多待一会儿，就能看到衣服是怎样从线变成织片，再变成衣服的。”

店里，挂着不少现成的羊绒衫，性子急的顾客往往进店来就直接买走。而有经验的老主顾通常都会在降温前提前来定，等上十天半个月，等温度一降就可以将这暖和的羊绒衫穿上。

梅香莲的店铺香畔羊绒，开在三墩墩莳家园门口，基本从每年10月做到来年3月芋见甜品加盟，天气暖和了就不做了。而现在，正是生意开始忙碌的时候。

小店店主梅香莲曾因为织补一辆豪车的车顶火出了圈（之前报道戳这里：小时小店|定制羊绒衫的香莲给宾利补敞篷车软顶，你猜她收了多少钱？这门手艺还有谁会），其实羊绒衫定制才是她的老本行。今年羊绒衫定制行情怎么样，今天上午，小时新闻记者先联系了她。

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