从这两则小故事中可以看到，刘强东在创业之初，便一直坚守着难能可贵的诚信基因，这对草根创业的人而言是极为不易的。这也是京东能在大浪淘沙的行业中脱颖而出，并持续壮大的根本。

2009年底，张磊和刘强东在一个论坛上见面，张是听众，刘是演讲者。当时，张磊主动找到他，问他是否需要融资。刘强东说，肯定需要钱，但不喜欢跟风险资本家谈，他们没人理解他；京东是重资产，只有重资产才能保证客户体验。这种坦白，打动了张磊。张磊说：我们都特别简单，刘强东跟我从来都很坦诚直白。

当时刘强东为融资一夜白头，很多投资者一听京东是重资产模式都不看好。尽管如此，刘强东并没有像很多互联网创业者那样，为了融资总是拣投资人喜欢听的说。

为什么我们做小生意不讲价

当时的刘强东没有团队，就靠他一个人做，坚持明码标价，拒绝讲价。好多客户谈不下价格，扭头就走，去别的地方转了一圈，又回头和刘强东谈，因为发现刘强东这里的价格定得合理。慢慢地，口口相传，京东多媒体积累起了一批忠实客户。

京东创业之初互联网餐饮创业成功案例，当时刘强东的业务还只是中关村4 平方米的小商铺“京东多媒体”。但那时候的刘强东，已经“不走寻常路”了。提到小商铺，大家普遍的印象是讨价还价、能宰客就很宰一把，用他的话来说，“精明但不高明”。

2020年6月18日，京东在香港交易所正式挂牌上市，这一天也是京东第17个店庆日。很难想象，京东创业之初是一家只有4平米的小店，如今却早已成为中国最大的综合零售集团，并正在走向更为广阔的“以供应链为基础的技术服务企业”的未来。

总的来说，年轻人不喜欢砍价，原因有很多。一方面，是由于观念的转变，有的人觉得没有必要因为一点小优惠而浪费自己的时间、精力。另一方面，讨价还价的过程中可能会遭遇被拒绝，为了避免这种尴尬发生，年轻人会选择不砍价。

因为处于公众场合，路过的人都能听见你们的对话，这个时候难免会感到尴尬。而年轻人往往脸皮比较薄，不愿意陷入尴尬的情境中。另一方面，人普遍都是害怕被拒绝的，当对方没有答应自己的提议之后，也会感到十分尴尬。所以为了避免这些可能的尴尬发生，年轻人往往不会去砍价。

并不是所有的小商小贩都有砍价的余地的，有的商贩会因为对方砍价而感到气恼，与对方不客气的争执一番。例如，当你尝试砍价的时候，对方便大声回应你，说自己没什么利润，叫你不要这么小气。

如果价钱符合心理预期，他们就果断买下，若认为定价过高，则会离开。这种做法一方面节省了大量时间、精力，可以运用到更有价值的事情上。另一方面，也减少了许多不必要的麻烦。毕竟讨价还价也是会耗费一定心理资源，与其纠结那么几块几毛钱，不如省省心，干脆一些。

有时候我们会遇到这样的现象，有的人为了几毛钱的优惠，和菜贩子讨价还价半天。而年轻人往往不会因为一点蝇头小利去耽误自己的时间，他们不会因为讲价钱与卖家纠缠过久，而是衡量自己的心理价位与实际卖家的合理性，做出决策。

也正是由于年轻人受到这些大力提倡消费观念的影响，变得花钱大手大脚，尽可能满足自己当前的物欲，而忽略了长久的储蓄。所以在他们买东西的时候，也不太会顾及是否能够争取更大的优惠，便没有“讨价还价”这个习惯了。

加之如今的很多主流媒体都推崇“消费主义”，提倡大家要学会关爱自己，学会享受生活，不要因为某件事物留下留下遗憾。然而，这种过度鼓励消费的观念，使得很多年轻人忽略了自己的消费能力，冲动、盲目的买一些非生活必需品，造成了浪费，甚至还加重了自己的财物压力，常常入不敷出。

对于当代年轻人来说，他们没有经历过物质匮乏的年代，自然也体会不到对于金钱与食物等商品的稀缺感。因此，他们不会像老一辈那样计较每一分支出，也不太会考虑自己这次的消费是否物超所值。

但是，有没有发现，这种砍价的习惯在年轻人身上已经不常见了。心理学家认为，年轻人之所以买东西不喜欢砍价，主要有以下几点原因。

坐车19元，变成21元，怎么多3元钱呢？应该是2元钱沙。

店主一拍脑袋，刚才怎么出错了？我告诉他：你是不是按错键了，一下差了9元钱。虽然我没有深究，但从店主的表现可以看出，他确实故意地，在顾客不经意的情况下，多加钱。我没有说什么，拿着水果走了，但以后这个店肯定是不进了，防不胜防。

近期，去菜市场买水果，要了三种水果，店主是一个老头，称完一种水果就会在计算器上打上价格，依次累计。我一直留意着电子秤上的重量和价格，当店主给出总价的时候，比实际价格高出9元钱。我把三种水果分开，一个一个地放在称上，问老板这个多少钱？那个多少钱？一共多少钱？

我问司机师傅：师傅，不是19元吗？怎么变成21元了？司机师傅是一个50多岁的男人龙川佗城镇做什么小生意，他红着脸又按了一下按钮，价格就又成了19元了。司机解释，那是上一个人的计价，不小心按错了按钮。你知我知，大家心知肚明就算啦，我匆匆付钱就走开了，没有投诉司机，也没有谴责司机，但以后坐车更留心了。

前段时间，我打车去车站，我有一个盯着价钱的习惯，不是不相信司机，而是感觉坐在车里没事干，计算一下公里和价钱的关系。当我到达目的地的时候，我看见价格表上显示19元，而司机快速地按了一下按钮，就变成了21元。司机的举动让我大吃一惊，我要是没有看着价格，也许就花了3元的冤枉钱。

事后，我问妈妈怎么回事？妈妈说：瓜子摊主确实经常缺斤短两，一般人买了瓜子直接吃，很少有人回家称重的。但这次瓜子摊主遇到厉害角色了，这个中年妇女家就在集市附近，她买完瓜子之后感觉分量不够，直接到家称重，然后找了回来。我对比了一下妈妈买的和中年妇女买的，同样的价钱，东西差挺多。

跟妈妈赶集卖货的时候，妈妈为了让我老实一点，会给我买一些吃的，特别是比较耗费时间的瓜子。我记得一块钱就能买一大兜，够我吃上一上午。但有一次，一个中年妇女提着一兜瓜子找卖瓜子的人打架，说是缺斤短两。最后，瓜子摊主又多给了妇女一份瓜子才了事。

几十年的购买经验告诉我：虽然小商小贩不容易，但有些方面不得不防，人心难测！几次典型的经历让我感触颇深，每次买东西或者消费，都会多留心。我们维护小商小贩的合法收益，但一定不能助长他们的不合理收入，不仅是为了自己也是为了别人。

工作之后，我买东西从来不还价，也不会斤斤计较小零头，不是自己多有钱，而是甚至小商小贩的不容易。自己多那几块钱不会变富，少那几块钱也不会变穷，心里舒服就好。多年来一直如此，即使经历过一些不愉快，我仍然没有改变初衷，小商贩不容易。

爸爸妈妈年轻的时候，做过小买卖，我经常跟在爸爸妈妈的身边，一是为了帮忙，二是为了玩。虽然那时年少无知，但也切实感受到小商小贩的辛苦，起早贪黑，风里来雨里去，有时还要经受无理客户的刁难，同行间，时不时还有地盘纠纷农村小伙自己创业干什么好，确实不容易。

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