同时在流量分配机制上，也在悄然发生着变化。2022年，短视频更是增加了本地生活版块的流量倾斜，就连商业化团队的任务重心，也转向了餐饮、酒旅等本地团购的推进。

近两年，短视频在本地生活领域的布局动作从未间断。比如升级企业号，推出团购功能，建立本地探店达人体系；成立“本地直营业务中心”；推出本地商家门店管理、经营平台等。

前瞻产业研究院数据显示，2021年，中国互联网本地生活服务行业市场规模达到2.6万亿元，同比增速为15.1%；到2025年，市场规模有望达到4万亿元。上万亿的市场规模包含巨大商机！且想要做本地生活生意，最重要的是要有客户资源！而短视频本地生活业务恰好也满足这一硬性条件！据官方数据，短视频生活服务覆盖城市370多个互联网家幼儿园创业组织管理，合作门店超100万家，细分到80多个行业，可以说包揽了吃喝玩乐类型，因此有着广阔的市场空间。

无法回避的问题是，行业较低的进入门槛意味着，未来团店平台可能也将经历社区团购经历过的厮杀混战。与此同时，团店团长投入的资金、人力更多，因此对于收入也有较高预期。如何保证他们收入稳定，避免后期出现团长流失问题，也是平台需要考虑的问题。【完】

适合团购的小生意有哪些

“阳光底下没有新鲜事，团店只是将过去大家做过的事情做得更专业而已。我们将分散的团长联合了起来，保证运营效率。同时不会在品类上做扩张，通过爆品逻辑保证自己的价格优势。”许耀宁说道。

回过头再看，团店主打的“低价拉新”“爆品逻辑”，都并非新鲜事物。美团优选、多多买菜等资本团都是通过“1分钱”商品获客。而地方团都是从一天团购几个单品开始，在发展过程中不断扩充品类，做到今天的规模。而到店自提的模式，此前呆萝卜、盒马邻里都已有所尝试。

在从业者看来，团店模式核心在于社群运营。这种模式可复制性强，拓店、跨区域扩张难度低。这也意味着行业将有机会诞生全国性平台。按照许耀宁判断，未来小许到家在一个城市开出200家门店，能够在全国开出7000家以上的门店。

目前，已经有连锁便利店开始尝试团店模式。也有团店平台以赋能实体店为出发点，为线下门店输出自身的商品与社群运营能力。这一类型企业的代表是妙美邻、美邻淘等。

同时，作为自提点，团店能够将汇集流量引流至线下，进而带动门店的销售。此前，在关于菜鸟驿站的调研中，有经营者表示每8个取快递的消费者中就有一个人会在门店买东西。从这个角度来看，团店有机会成为实体店吸引用户到店的理由。

对于社区团购平台而言，通过团店模式能够进一步挖掘线下流量，提升平台渗透率进而拉动销售。另一方面，通过加盟形式能够发展出一批独家团长，提升平台抗风险能力。

今年以来，团店的扩张速度明显加快。小许到家门店数量从四十多家增加到三百多家，门店已经覆盖多个省市。妙美邻的门店数量从8家增加至一百多家。不少社区团购平台也开始在此布局。

量子美食创始人郑永旗告诉《第三只眼看零售》，量子美食的线下店开业团长需要给总部缴纳5000块钱。其中1000元用于门头制作等装修物料成本，4000元用于购买开业拉新时的蔬菜。

具体来看，平台对于团长的要求是做独家团长，仅为一个平台服务，且所售商品不能来自其他渠道。同时，需要有线下门店。平台希望通过进入门槛的设置，解决团长稳定性、积极性的问题。对于团长而言，如何轻松地赚到更多钱则是其核心诉求。

团店的购物采用社群接龙方式完成。消费者只需要在群内说明需要多少商品即可，第二天到店自提时再付款。这种方式极大降低了线上购物门槛，帮助平台在客群上做了拓展。

在极致低价之外，团店的另一特征则在于聚焦老年人。老年群体对价格敏感且多在家中负责做饭，是主打性价比的社区团购最理想的客群。但社区团购在这一群体中的渗透率并不高，小程序、APP等操作门槛限制了他们使用线上渠道购物。

据了解，目前团店平台利润在5%左右，团长利润在10%左右，与主流地方团的收益基本相同。在成本更低的情况下，消费者能够通过团店获得更低价的商品。

规模带来的平台议价能力与对供应环节的压缩，使得团店能够获得其他渠道难以具备的价格优势，保证了后续的用户留存与复购。“同样的产品，我们平台团长的拿货价格要比社区团购平台团长的拿货价格低10%。”许耀宁继续说道。

大量用户与精简的商品数量，决定了平台销售的每款产品都能成为“爆款”。店和家创始人何海峰告诉《第三只眼看零售》，千人社群能够保证一个团店一次卖出几千斤的蔬果。据了解，目前团店每天的团效平均能达到3000元，约等于10个常规团长的营收。

在选品上，团店对商品结构做了大幅精简。每天团购商品数量通常不超过5种，主要为蔬菜、水果、日用品等高频、刚需品类。目前，多数社区团购平台商品SKU数量都超过了200个，美团优选的SKU已经达到上千。

小许到家是团店模式最早的实践者。目前，在石家庄、武汉、南京、西安等地共开出了300余家门店，是全国最大的团店平台。在从业者看来，正是小许到家的发展让业界看到了团店模式蕴藏的机会，促成了这一模式兴起。因此，小许到家的运营逻辑也成了行业的通用打法。

《第三只眼看零售》认为，团店模式存在的基础在于将“薄利多销”做到了极致。许耀宁表示，标品、同等级的生鲜产品，小许到家可以做到所有渠道最低价。

目前，小许到家已经在全国开出300余家门店，妙美邻、美邻淘门店数已经超过上百家。量子美食创始人郑永旗表示，量子美食将在郑州开出100家线下门店。这些门店未来预计将为平台贡献近一半的营收。

据了解，团店的开店成本约2万元，两个月左右即可实现回本。极低的开店门槛，与对平台销售的有效拉动，使得大量平台与团长参与其中。其中既有知花知果、量子美食等传统社区团购平台，也有小许到家、店和家等团店平台。此外，连锁便利店品牌洛阳易客来也已入局。

团店改变了团长与平台的关系，通过加盟形式将两者进行了绑定，倒逼团长只能选择为一家平台服务。在运营逻辑上，团店强调薄利多销，走极致低价路线。平台普遍会采取“1毛钱卖货”的方式拉新，大多数门店能够实现一天拉新上千人。

团店泛指社区团购平台开出的线下门店。但与原有的线下自提点不同，团店具备预售自提点与现货售卖功能，将服务从满足计划消费拓展至能够满足即时性消费。

员工和顾客的共同宣传下，每天都有大约150条左右的视频输出，为商家带来持续的曝光，同时也为挂载的团购套餐带来流量，形成转化，共转化了团购套餐2000+单一万多的钱能做什么小生意，也助力商家登上了当地人气榜的第三名！

无论是从直播间、或是短视频引流到门店的顾客，还是直接到店消费的顾客，员工都会进行引导，邀请他们参与扫码发布视频，线下到店的消费者也就形成了一个UGC的宣传矩阵。

【王傻子猪手】拥有多家连锁门店，整体员工数量也就比较多，员工每天都会进行扫码发布视频，所有员工形成一个持续输出的宣传矩阵，让商家品牌每天都能获得曝光。

直播间为线下门店引流，线下门店用户发布的短视频再为直播间和线上团购引流，形成一个流量闭环，线上线下相结合，流量和转化之间完美承接。

另外在短视频的素材上，也会通过字幕对直播间进行引流，包括了直播时间，直播间会有的福利，例如“市场价8元一根的白肠，在直播间可以1元抢”等1元抢诱惑字眼，通过短视频内容为直播间引流。

在门店兑换福利产品时，需要完成参与小魔推活动，扫码发视频之后才可以领取福利内容。将线上直播间的用户直接引流到了线下门店，且将兑换福利和扫码发视频直接进行了挂钩，让用户积极主动愿意去进行视频的发布。

【王傻子猪手】商家会在自己的蓝V号进行直播，直播间会有多种福利产品，用户在直播间互动或者抢购后，需要到线下门店兑换和自提。

【王傻子猪手】是当地有百年传承的老店，也是一个连锁餐饮品牌，共有65家门店。为了扩大品牌影响力，就让所有的门店都配置了小魔推，来进行线上短视频的创作宣传。

这次要介绍的这个商家是包头的餐饮商家【王傻子猪手】，是属于小吃快餐的餐饮类型什么都不懂如何创业的小项目，也是一个连锁品牌，共有65个门店都使用了小魔推来做活动，活动从10月开始开展，一直持续到现在。

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