以上就是开鞋店必读的经营技巧，此外，需要指出的是在开鞋店的过程中，要做好服务，学会夸奖顾客，每一个顾客都想得到别人的赞美，赞美式的销售会大大提升你的销售量，但是不要阿谀奉承，不要过于做作，要在自然的交流中赞美对方，让对方感觉不到你在故意取好她，这样顾客的满意度会非常高，会大大地提升他们的购买欲望。

如果你是加盟的某个品牌的鞋店，那么在店面装修方面，你还可以省点精力，毕竟现在很多的加盟店，他们都会推出整店输出的方式，加盟店的店面装修会按照总部的要求来进行，这样就不需要加盟者，自己设计店面装修了，而且加盟总部会给加盟商一些技术上的辅导。但是如果需要自己装修店铺，要根据自己的定位来设计装修风格，比如你卖的是时装鞋子，店面装修一定要时尚前卫，如果你卖的是休闲鞋子，店面装修风格应该在休闲浪漫上，而且可以给自己的店铺设置一个logo，这样更方便，别人记住你的店铺。

一个开鞋店的小生意怎么做

给自己的店铺订好之后，就要进行店铺选址了，一般来说，每一个鞋店的店铺都应该选择在繁华的阶段，客流量多的地方，或者是选择其他知名品牌加盟店的旁边，这样可以蹭他们的顾客，只要你的店铺具有特色，你的鞋子符合消费者的需求，鞋子价位合理，相信你的鞋店会有不少的客流量。

开鞋店首先就是要给自己的鞋店定位，看看自己的鞋店，应该是中高低端哪个档次。当然，这个店铺的定位需要我们自己做市场调查，不是想定位在哪里就定位在哪里牛三签加盟，要根据自己所在的市场进行调研，看看面对的消费者他们的购买需求是什么，他们的消费理念是什么，他们的消费水平是怎样的，只有在对消费群体做全面的调查之后，才能确定鞋店的定位是经营时尚的女装鞋，还是高档的男鞋，还是中老年人的休闲鞋，高中低端哪个价位更适合自己的店铺定位。在这里小编还是建议大家比较好选择品牌鞋店加盟，因为加盟品牌鞋店会自带流量，会让你的店铺更容易上手。

鞋子是我们生活的必需品，尤其是女人，一个季节都要有好几款类型的鞋，甚至每一款类型的鞋子都要有好几双不同颜色的鞋子，不同的衣服需要不同的鞋子进行搭配，所以开鞋店的市场是非常广阔的。如果你想开鞋店，那下面的这些开鞋店必读的经营技巧，你还是应该掌握一点，这样会让你的店铺经营的更加顺畅，你的生意也会做得风生水起。

一个精英状况良好的鞋店肯定也是细节做得比较好的，比如说鞋店里面的灯光亮度，如果一个鞋店里面是昏昏暗暗的，顾客连鞋子的颜色可款式都很难看清的haul，那么相信不会有什么人愿意进来的，更加不要说会购买了。另外，鞋店还可以放一些音乐，这样也可以起到促进成交的效果。

鞋店运营还需要调动起员工的积极性，如果员工工作都不积极，那么相信没有哪个顾客愿意进门的，这样早晚会要关门。员工就是一个鞋店的形象代表和招牌，他们服务的好坏会直接在顾客心里产生影响。只有调动起员工的积极性，才能让他们为顾客提供更好地服务，让顾客在你的鞋店里不但能够买到品质好的鞋子，而且还可以享受到非常周到的服务，这样的话不仅成交的概率比较大，而且他们下一次购买的机会也会增加。

不同的时期市场的流行趋势是不一样的，所以你需要对市场行情有非常充分的了解，不但知道最近什么款式的鞋子比较流行，还应该通过数据分析对应该进什么款式的鞋子，进多少货也有清楚的了解。销量非常好的款式肯定是要多进一点的，这样可以满足更多顾客的购买需求。而销量不是那么好的鞋子不仅要少进一点，甚至还可以不进货。这样能够降低自己的库存，不至于把资金都压在这上面。

我们经常可以看到很多商场每隔一段时间都会推出一些优惠促销的活动，而这些活动其实就是间接的促销。优惠促销并不是要你们赔本销售，只不过是通过一些优惠活动来吸引更多的人气，只要有了人气那么自然就不用担心销售情况呢。与此同时，多开展一些优惠活动还可以帮助鞋店建立比较好的口碑，这对于鞋店运营来说也是非常有帮助的。

一般来说，鞋店只是承担销售以及售后两个部分，鞋子的品质好坏并不是鞋店能够管理的范畴。但是鞋子品质的好坏会对鞋店的生存产生直接关系，所以还是要引起足够的重视。最好是能够亲自到鞋子的生产地去看看他们制作的过程，这样对供应商的实力以及信誉能够有一个直观的判断。如果他们出厂的鞋子质量比较差，那么肯定会对鞋店的销售造成影响，绝对不能因为价格便宜就进大量的货，这样反而于己不利。

很多人都觉得运营那是大企业才需要做的，一个小小的鞋店还谈什么运营？其实这样的想法是错误的。一个鞋店要想生意不错的话，鞋店运营也是不可或缺的。下面我们就来看看鞋店运营都有哪些方面的技巧。

从某种意义上讲，零售就是服务，服务创造价值，服务工作管理到位未来小生意发展趋势如何，乃是企业形象塑造、无形资产的增值。顾客为朋友，顾客才会反过来将商场视为自己的家，有了家的感觉，双方才会在“双赢”中各自获益。

“会员制”是锁定消费群体的一种重要营销手段，会员的转化率、会员的复购频次和交易周期，是销售行业众所周知的一张有效销售方式，是有效的VIP会员打造不是单纯的客户信息汇总，1+1模式店经过很多次的积累，有效记住客户的32项信息，真正记住顾客的每项信息，如家人的、最好的朋友等等……

许多导游不重视专业知识和销售技术，不熟悉商品知识，不了解顾客，不能组合销售是三个主要原因，只根据鞋的利润推荐高利润的鞋，不了解鞋的材质和特征，成为错过销售机会的一大败笔。销售也经常学习，不仅要经常学习产品的内容，还要了解品牌文化，加上必要的销售技术，是合格导游的正确销售方式。

此外，鞋店还依靠丰满的展示来赢得顾客的眼球。现代营销中，终端促销显得越来越重要，除了现场促销活动，如折扣、减价、赠品、现场示范等，商品展示和展示以及POP广告等也越来越重要。加强终端品牌的展示，增加销售额。

归根结底，鞋店必须依靠单品、黄金单品或类别杀手来盈利。随着市场竞争的加剧和商品种类的增加，单品的胜利和类别管理已经成为鞋服连锁企业日常管理中最重要的手段之一。

进入商店的人流不能成交，商店商品储备的品种、数量和补货能力是一个原因。导购员应尽量每天在商店里记录和统计进入商店的人数、通行人数，从而计算出顾客的流失率，需要反省有多少是由于商品丰满不合理而没有储备造成的？这是由于商品结构和产品缺货造成的吗？还有多少是由于备货不足造成的？所以，不管是主观原因还是客观原因，都需要自己承担

氛围营造不知局限于店面装修，店员的精神状态，店面的细节装饰，主推产品的摆放技巧，都是氛围营造的一部分，好的营造吸引了不同消费者的购买欲望，细节非常重要！

这一环节常常被许多实体店老板忽视，店内环境十分重要，是给消费者的第一印象，良好的卫生环境，丰富的灯光，活跃的围和合适的音乐是吸引消费者进入商店的第一步

对于很多实体店一门心思想挣钱，有错嘛！我想说还真没错，毕竟一个店铺有良好的造血功能南方什么小生意赚钱最多，才能实现良性发展，如果你感觉店里经营出了问题，是某个环节不济，怪罪于客户，迁怒于市场环境，指责对手，那为什么不能从店铺经营中改进哪！顾客不进店，你就一门心思地找引流方式

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