“我选择秋月梨，一般会从这棵树上摘下4个果实，然后检测含糖量，必须达到12.5%以上，才符合收购标准。”赵云超说，他最高峰时每天能够卖出600多箱秋月梨，平均能达到日售200箱左右。

要想客户有黏性，最好的办法就是保证口碑。赵云超要做的，就是跳出自己的小圈子，找到更大的舞台。于是，每到8月中旬，梨子还未完全成熟，他已经开始到各家果农的园子里寻找好吃的梨子，不再局限于自己家的果树。

残疾人怎么做小生意赚钱

“第三年的时候369互联网创业基地，我每天能卖100多箱。”赵云超说，随着生意越做越好，他又遇到了新考验。“慢慢的，我们家的梨不够卖了，我就到周边看看其他人家的秋月梨，发现有的人种的梨子口感更好一些。”

这一次尝试，让赵云超感到很是惊喜。售卖散养鸡的时候，每天可能只有几单生意。而同样在网上卖秋月梨，他从刚开始的每天销售一二十单，很快变成四五十单，甚至上百单。

“人家来采购我们种植的秋月梨和苹果，看到我在卖自己家养的公鸡很意外，他问我为什么不卖老家的特产。”赵云超回忆，客户认为秋月梨是当地的特产，具备其他地方梨子所没有的品质，“他一句话把我点醒了。”说干就干，注册营业执照后，他在网上开了一家水果店，专卖包括秋月梨在内的各种水果。

经常坐在轮椅上或者办公桌前，他的身体生了褥疮，不得不请假在家休养身体。几个月之后，担心自己的身体状态影响公司工作，他决定辞职。

然而其所在的运动队并不是总有比赛，他不满意自己的成绩和收入，希望能有稳定的工作，想要找个活干。“当时投了不少简历，我都被拒绝了。”赵云超说，他理解用人单位的感受，如果支付同样的薪水，可能公司都愿意接纳一个健康的人。不过，还是有一家公司抛出了橄榄枝。而且，面试之后，他成功被录用了，负责一家跨境电商公司的摄影、设计工作。

听说残疾人射箭队正在招人，赵云超报名之后被录取。2014年，训练5个月之后，赵云超参加山东省残疾人运动会，包揽了坐姿射箭项目的4枚银牌。后来，他进入省队，代表山东队参赛，在几个项目上，分别获得第六名、第七名、第八名等成绩。

家人和朋友不住地安慰，康复医生为他介绍了“轮友”，大家开始一起外出见识外面的世界……赵云超慢慢地接受了自己的状态，重新燃起了生活的希望。

除了想让更多的人了解皮影戏、喜欢皮影戏，其实李斌还有一个埋藏心底的愿望：他希望以后团队财务状况再上新台阶之后，他可以开着他的面包车，带着团员一起去全国各地的偏远山区为小朋友表演，给他们留下一个关于皮影的美好记忆。

不仅如此，“小蚂蚁”还走出了国门，到了韩国乃至欧洲去演出，将中国的传统皮影艺术带到全世界。当外国人竖起手指，连连称赞“Very good”的时候，身为皮影戏的传承者，民族自豪感也会油然而生。

此外，“小蚂蚁艺术团”也在尝试拓宽盈利渠道，包括开发清宫人物形象的皮影玩偶、精美实用的书签等周边，真正建立起属于“小蚂蚁”的品牌文化。

如今，“小蚂蚁艺术团”的成员们都拿着三千元左右的月工资。他们最初都是抱着挣钱的想法来到艺术团，谈到未来，李斌计划多创作一些与时代结合更紧密的剧本，主要是“以古嵌今”的形式写一些新内容。

“创业十年来，我们进学校、进社区、去农村，进行了上万场演出，到目前为止，我们具有两项国家发明专利、三个注册商标。”李斌说到。

功夫不负有心人，在李斌和团队的不断努力下，小蚂蚁皮影艺术团终于有了第一场商业演出。当台下雷鸣般的掌声响起的时候，他们抱在一起都哭了。

2010年，大兴区残联得知李斌创业遇到困难，依据残疾人自主创业相关政策，给予了李斌3万元残疾人创业补助金，解决了他的燃眉之急。

他们四处寻求演出机会，可是由于身高的问题，几乎所有人都投出了怀疑的目光，由于没有收入，交不起房租，他们不得不搬到了农村，住进了100多元一个月的房子。

“当时我们只有4个人，什么都是从零开始，因为资金缺乏，生活用品都是从二手市场买回来的，菜也是早市收摊时买的一元一堆的便宜菜。为了节约成本，无论多重的行李，我们都是用小拉车拉着坐公交……”

为了学皮影，从掰杆到皮影走路，他每一个动作都要练习上百遍，双手都磨出了血泡，还不肯停下来。路师傅被李斌的执着打动，便收下了这个特别的徒弟。

他跟路师傅表达了想学皮影戏的意愿，路师傅却面露难色。“皮影台子这么高，皮影杆又长又粗，就连常人都吃不了这苦，你行吗？”李斌却表示，他是真心喜欢皮影，他不怕吃苦。

近年来，李斌被评为“北京榜样”、“大兴工匠”，获得了“北京市残疾人自主创业先进模范”、“首都文化和旅游紫禁杯先进个人”等荣誉，并代表祖国去参加意大利米兰国际手工艺博览会，向国际友人传播中华优秀传统文化。

“我患的是脑垂体生长激素缺乏症，六岁起，我的身高就一直停留在1米左右，现在无论走到哪里，也会被误认为是小朋友。”李斌语气轻松，好像是在说一个故事。尽管只有孩子般的身高，但这些年来，李斌却走出了一条自强不息的创业路。

布袋来自浙江杭州，是一位脊髓损伤者，也是一位肄业的博士。她走出校园，才发现天空海阔。她是一位资深轮友，也是一个喜欢英语和植物，有点文字洁癖的真诚乐天派。她本次要分享的主题是“轮椅上的悲喜人生”。

毕绮婷就是1群里的小狼，她来自广东广州，是一名会说两种语言的广州人。她14岁中途失明了，现在是一名游泳运动员、持证潜水员，也是一名滑板爱好者。她曾经作为全国唯一一位参加潜水比赛的残障运动员，和健全人同台竞技，喜欢参加线下活动，也喜欢和朋友出去耍。这次她要分享的主题是“勇敢做自己和喜欢的事”。

今晚，也就是2022年12月3日晚，我们的“社群拍拍乐”活动将会继续。本次为我们做分享的两位小伙伴分别是1群的毕绮婷和2群的布袋。

其次是直播和带货。直播的话有打赏就会有收益，但是如果你没有一技之长，那打赏也不会很多，收益也可以忽略不计。带货的话呢，是在你的粉丝量达到一定基础以后才会开通的功能，卖多卖少取决于你的视频账号定位和产品是否贴合，以及你的粉丝粘性。广告也是一样的，有粉丝基础才有商家广告，费用是根据你的粉丝量和视频播放量决定的。

3、最后是大家关心的收入问题。网上都说有流量有播放量就有钱，说的没错，但是这几年流量收益逐年递减，光靠流量基本赚不到钱，还要倒贴拍摄成本。除非是那种百万粉丝，播放量随随便便几百万的大博主，这种情况下流量收益才会比较可观。

2、其次是拍摄和剪辑的问题。我知道很多残障朋友自己拍不方便，如果你们想做视频，可以让家人朋友帮忙拍，或者买一个手机支架就可以拍了，拍摄不难，网上都有各种教程，多看、多学、多练。剪辑的话，对于个人博主来说，剪映完全够用了，不用担心说不会用pr软件剪不了视频。而且剪映很容易，一学就会。

1、首先是选定账号内容和人设特点。我的视频其实比较复杂了，大家想做视频博主的话大可不必这么复杂，喜欢美妆就拍美妆，喜欢美食就拍美食，如果大家不是像我一样是一开始有公司团队拍摄和剪辑，我不建议大家做的这么复杂。当然了我现在没有公司了，9月的时候我公司不做我这个账号了，所以现在我的账号是我自己在运营了。

另外我也想通过我的视频去鼓励到更多的想做视频的残障朋友，大家其实有很多的内容方向可以去做，而不是说我是个残疾人互联网 文学创业计划书，那我拍视频就只能拍励志的、正能量的。就是说希望大家可以思路打开，不要被身体的残疾禁锢住了，其实我们想做什么样的博主都是可以的。

我做残疾人账号，一开始是为了给公司开一个新的赛道。因为我做短视频这一行很多年了，我发现当前网络上的残疾博主的类型都比较单一，大多数的残疾博主他们的视频内容并没有一个特别吸引普通人的策划点，内容也会比较同质化，所以我算是另起炉灶吧，想要打破一下大众对残障博主的刻板印象。现在看来效果还行吧。

21年的时候我跳槽去了另一家自媒体初创公司，这家公司是一家抖音账号孵化公司，我应聘的是短剧内容编剧，为公司的达人提供短视频创意和拍摄脚本。这家公司主要运营的账号有段子号、金融号、剧情号这些。但是因为是初创团队，各方面都比较薄弱，在抖音的主流赛道里很难争到一席之地。所以我作为策划，就跟老板提出了更换赛道的想法，因为我身边有很多认识的残疾人朋友，我就建议公司可以做一个另类的残疾人账号，不卖惨、不鸡汤、不励志，我们做一个偏娱乐化的残疾人账号出来。

我之前是在英国上的大学，学的是国际商务。回国后先是做过很多市场运营类的工作，后来18年的时候突然对媒体行业产生了兴趣，就强行跨行转业，从零开始做起了影视剧方向的短视频内容文案策划。

她自称为戴戴，是一名资深的“哈迷”，同时她自认为自己是一名沉默寡言的二次元搞笑女。她在大学时去英国留学了，现在是一名全职的视频博主。她在B站和抖音上都有自己的账号农村创业者的路怎么走，在B站上的账号叫“戴戴萌Patricia“，抖音上的就叫”戴戴萌“。她要分享自己为什么做视频博主。

这些年来，我们看到了有越来越多的残障人士走出幕后，来到台前，成为各种类型的“网红”。这期“社群拍拍乐”活动回顾的主人公就是这样一位“网红”。

专题： 旋转小火锅加盟   西餐加盟   致富创业项目