其实这个问题是可以解决的，如果是郭靖和阿甘那种人才，他们真的会一个个和清华北 大的学生联系，弄到100位高考状元的手写版笔记，获取他们的授权，然后做成产品销售， 甚至正规出版成图书。

其实，当时做的效果肯定不如现在的效果，为什么呢？ 因为当时用手机，特别是智能手机的高中生不如现在这么多。 好了，这个项目的思路全部讲清楚了。

再后来，我想通了。其实，这个版权问题其实不是假问题。你侵权一个有实力的大公司， 问题很大，因为他们有实力告你，如果你侵权一个个人，他们告你，往往得不偿失。所以， 如果作为商人，把违法成本也计算进去，这个事情是没有问题的。

这个方法让我一下子抓取了全国30万个高中生（正在读高中）的企鹅号码。我在一个高考杂志的企鹅空间，用一个小软件（几块钱买的）提取了这个高考杂志企鹅空间的访客。

有什么小生意适合学生

我最开始是直接做百度竞价卖我的整套《100位高考状元学习方法》，定价 980 元，卖出去了十几套而已。但是，当我单独卖《100位高考状元手写版笔记》的时候，我发现很好卖。 但是这套产品的售价才 68 元，基本上挣不回广告费，百度竞价的广告费太贵了。后来，我 找到了一个很好的方法。

刻录光盘的价格很便宜，当时是 3 元一张。然后， 我卖 68 元一套。 我卖的是电子版的，我的成本后期就只有光盘的成本 3 元加上快递费了。利润空间比他 们卖纸质版的大很多，风险也小很多。

我是去搜集了 100 个的高考状元手写版笔记，网上免费的都是残缺的，是人家刻意放出 来吸引潜在消费者的。我去淘宝网买了几套好的，然后用高清数码相机拍成了照片，然后制 作成了精美的电子书，装在一张光盘里面。

我的卖法跟淘宝店上面的搞法不一样。淘宝店的做法是批量印刷，然后开卖，他们的利 润很薄，因为每本书的印刷成本在那里。特别是当你的起印量比较低的时候，印刷成本是很 高的。 不过也有点相同的地方，那就是我们都是一套一套地在卖，文科全套，或理科全套，这 样利润稍高一些。你非要买单本，我们有时候还不卖，因为你把一个整套弄缺了。

下面说说我当时的搞法： 几年前，我在一个高校教书在学校内做的小生意赚钱吗，利用一个暑假的期间，我自己做了一套产品《100个高考状元学习方法》，里面包括好几个子产品。其中有一款是卖得最好的，就是《100个高考状元手写版笔记》。

我先给大家分析一下，我为什么看好这套产品。 高考是刚需，不是吗？刚需的东西好卖。 高考状元是卖点，不是吗？ 100 个高考状元的手写版是卖点，更有一种励志的精神在里面。 加上，这套产品卖得并不贵。所以，我是非常看好这个产品的。

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