肯尼亚做什么小生意比较好

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除了旅游,我最喜欢的,还是去当地孤儿院做慈善。因为自己孩子不在身边,内心总有一份缺失感,只能从身边的孩子中,弥补这份缺失感。

我的经验是,选对一件事,坚持做下来,无论过程多么坎坷,无论期间多少诱惑,不忘初心,努力向着心里那个目标迈进,就会实现梦想。

肯尼亚做什么小生意比较好

几天后,拉文兴冲冲告诉我,我们的订单不断上涨!我打开电脑一看,果然,很多“New Order”,我高兴坏了,决定不回国了!

到了2018年,“ANNOV”的订单,已经达到了每天500个。我又请了两名员工电子产品代工小生意好做吗,在电商平台增开4家网店,产品种类多达300种,并同时引进了销售库存系统和财务系统。

刚开始,我店里卖两个退一个,其他卖家也如此。高退单率的原因中,没钱付款竟占了70% !可见肯尼亚年轻人真是月光族,他们大部分都选择货到付款。

因为这慢节奏的物流,很多人下单时是准备好钱的,可一周后钱却花光了,只能拒收或者退单。电商平台送货员只得拿回总部去,这一来一回的运费,都得电商平台自己承担。

2016年,当晒出1207亿的成绩单时,肯尼亚线上交易率只有1%。非洲54个国家,只有不到一半的国家出台了电子商务的相关法规。

平台总部在柏林,最主要的市场在尼日利亚,其次是肯尼亚、摩洛哥、埃及、突尼斯、加纳和阿尔及利亚。它为消费者提供各钟产品,却不直接销售。

也就是说,我每卖出一个手机环,就要给平台佣金9先令,再加上运费和包装费,我不仅不挣钱,我每卖一个60先令的手机,还要倒贴电商平台10先令!

接下来,陆陆续续有新订单,每天卖一两个音箱和三四个手机环。我感觉有戏,也许很快就能把大张的音箱都卖出去,很快我就有钱交房租了。

我打开网站,发现又有新订单。这次,客户买的是一个手机支撑环。虽然价格才60先令,但我马上行动,第一时间把手机环送去电商平台发货点。

其他一起来非洲的朋友,也发现非洲人虽多,市场很大,但舍得花钱和买得起的人极少。他们花光了积蓄,跑回了中国,只留下我一个人。

2008年,我正准备实习,金融危机却像海啸般袭来,把我的激情瞬时扑灭。毕业那年,我想去的外企来校招的寥寥无几,向我投橄榄枝的企业,我又看不上。

2006年,我考上西北工业大学的研究生,学习企业管理。一直很向往外企自由、充实、高薪的工作,憧憬有一天自己也能成为都市写字楼里的金领一族。

身为长女,我较为独立,很多事情都能自己做主,唯独学习这件事,妈妈管得很严。不过,也正是因为好的家教,我们家三姊弟出了两个研究生、一个本科生。

我从一开始在肯尼亚连房租都交不起,到现在已经开了5家店铺,每天订单多达500单。不仅开培训公司,教当地人开网店,也和国内商家进行合作一起开拓非洲市场。

2016年,某宝双11狂欢节交易额1207亿。在这个上亿人线上“剁手”日子里,我却跑到不知电商为何物的非洲,仿佛倒退穿越15年,在肯尼亚当起了电商的“拓荒牛”。

“我希望与国内有产品优势的企业建立长期稳定的合作关系,尤其是小家电类产品和3C类产品。”雷静说,她之前在深圳做传统外贸的资源优势,令她能更高效地找到合作伙伴。后续,深圳产品的比重将有望进一步提升。

“我的首要目标是将自主品牌在肯尼亚做到行业第一。保障品控的同时辐射线下,为庞大的线下市场供货。”雷静说,之前都是做国内成品贸易,现在已开始将零部件运到肯尼亚本地组装。运输体积小、运费和关税低,在肯尼亚组装利于培养当地的技术人才,能获得当地政府的大力支持。“降本提效,将品牌做大做强。”

“与国内相比,肯尼亚简直就是电商的蛮荒地。目前,肯尼亚电商销售占比只有1%。”雷静说,随着覆盖人群的不断增大,电商市场将呈几何级增长。

就这样,公司的另一条业务线——电商咨询于2021年应运而生。雷静和她的小伙伴将电商培训与业务实操相结合,扩展事业版图的同时,帮助更多人走上电商之路。

因业务发展需求,雷静的公司主要是本地化运作,23名员工中,20名为本地人。“刚招来时,他们什么都不懂。我就从店铺管理、库存管理、送货验货等各个环节手把手教。”雷静说,现在他们不但熟练掌握了电商运营流程,还能为想加入电商大军的客户提供咨询服务。

雷静告诉记者,她已在多个电商平台上开了网店,总体销售额每年以200%的增速上涨,一年销售额达720万美元(近5000万人民币)。

就这样日复一日,雷静居然把大张留下的所有音箱都卖完了。同时,她成立了自己的电商品牌Annov,主打3C类和小家电产品。产品在中国国内生产,稳定的供应链令雷静的电商事业愈发红火。

这一单令雷静元气大伤,她花光了所有积蓄,靠透支信用卡支付房租。家人、朋友都劝她回国,但雷静不甘心。“打死都不会回去的。我不相信自己的创业已到尽头,等待、思考,一定会有曙光的。”

雷静,曾是深圳传统外贸人,2016年带着“助力中国产品出海”的目标远赴非洲创业。20日,读创/深圳商报记者连线远在肯尼亚的雷静,听她讲述非洲创业故事。

从深圳到肯尼亚利用互联网进行创业有哪些优势,埋头苦干了6年的雷静迎来了事业的春天。她在非洲开设的网店和公司,以年增速200%的幅度上涨,年营收近5000万人民币。

体现J哥魄力的还有一件事,这是我后来才知道的。我以前一直以为J哥在国内做玩具生意,应该小有积蓄的,后来他才告诉我自己是把国内的房子卖了才盘下L哥的修理厂的。当时我就震惊了啊,因为L哥搞修理厂一直没赚到钱,很多人可能都会认为那个没搞头,也就不会再去做了。而J哥看准了以后竟然选择破釜沉舟,直接断了自己的后路。可能是因为国内的房子已经卖了吧,所以J哥现在也很少回国了。

没了翻译虽然是一大损失,但是塞翁失马焉知非福?也不知道他们是怎么熬过来的,等我再次踏进修理厂的时候他们和本地员工的沟通已经完全没有问题了。当时我就惊呆了,这变化有点大啊。只见他们和员工沟通的时候又是英语,又是斯瓦西里语(东非比较常见的一种语言)的,员工听了就懂。估计他们后来没少努力学习,不然哪会进步这么快呢?当然,也可能是他们比较聪明吧。其实不少在肯尼亚打拼的中国人英文都不太好,也正是因为不太好,所以有些人反而把斯瓦西里语学好了。学好了当地的语言对于他们在那边做事情也是大有裨益的,毕竟不少肯尼亚人其实英语也不好嘛。所以说语言真的不是什么大的障碍,毕竟现在有各种翻译软件,毕竟大家也可以恶补回来。

就算这样,刚开始的时候沟通还是大问题,他就想找个会中文的翻译。我正好认识一位在北京留学过的索马里姑娘,就把她介绍了过去。那个索马里姑娘虽然是在肯尼亚非法居留的难民,但她做事非常的细心,并且手脚非常干净,所以深得J哥夫妇的信任,并且成了他们的左膀右臂。可惜她后来被一个中国老板挖走,并导致了被遣返。再次见到J嫂的时候她还在为此可惜,并不断抱怨那个中国人没有把她捞出来。

如果说管理是J哥把修理厂生意做好的一大原因的话,我更倾向于是他的魄力才有了今天的成功。因为J哥刚到肯尼亚的时候英文特别的差,几乎只会讲几个简单的词汇,和不会英文没什么区别。就这样的英语水平,他竟然敢跑出来,还坚持待了下来,一般人估计很难想象吧?更别提做到了。因为英文不好,所以有时候他不得不用手各种比划。也幸好修理厂的那些员工都是跟着L哥干了好多年的,所以有些中文竟然也能听懂。

由于我们经常出去跑客户,他又不会英语,于是我们就带着他到处看看,像超市那种地方肯定是要去的。跑了一段时间以后他就说玩具生意不好做,准备搞点其他的。说实话我还是比较惊讶的,因为感觉他去的地方也不多啊,怎么这么快就得出结论了呢?后来搞修理厂的L哥要回家生娃,就想把厂子脱手。让我没想到的是J哥听说后竟然来了兴致,并且真的就盘了下来。不少在肯尼亚待得比较久的朋友应该都认识J哥大学生创业助力农村工作,甚至还去他那里修过车吧?他的修理厂就是用我们省的名字命名的。

昨天介绍了下好友S哥在肯尼亚创业的故事,不知道对于想去那边淘金的朋友是否有所启发,或者说让大家认识到在那边创业的不易呢?今天再分享一位在那边创业比较成功的的好友J哥吧,希望能给想去那边创业的朋友多一个参考,也希望大家能够少走一些弯路。写得不好的地方,还请大家继续海涵啊。

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