而瑞幸的策略是将一类用户群体打透，而非将某一媒体平台打透。如今媒体环境复杂、流量分散，显然瑞幸的媒介策略，在同样预算下，是效果更好的一种。

比如，瑞幸咖啡早期发展时的媒介策略，给人的观感是铺天盖地都是广告。但据说，其实瑞幸的广告投放是非常克制的，只是针对潜在用户群做了精细化投放策略，并没有做全媒体平铺轰炸的模式。

再一类是，不同客群，业务重合的品牌。比如LV与Supreme的联名，LV想拓展喜欢潮牌的年轻客群，Supreme想要提升自己的高端品牌调性。

怎样让小生意做好营销

一类是90后女性回农村创业活动，有共同客群，但业务不重合的品牌。比如一个啤酒品牌，新出了一款产品，那么可以找一家烤串店，联合做一个活动，烧烤店可以利用店内流量，换取啤酒的优惠，啤酒品牌得到曝光。

建设媒体矩阵对于小企业是友好的，账号都可免费注册，也不需要请太专业的人去运营，用最简单的方式，把品牌理念、品牌符号体系、品牌案例、品牌故事、品牌活动，这些传达给用户即可。

曾经我们部门一位同事，就是因为看到公司在各平台有这么多内容，便入职了公司，他后来一直说被我忽悠了，当然他后来也成了我工作以来最好的几个朋友之一。

D、代言人：小企业固然请不起明星代言，但是老板或者每个在外的业务员，都是企业的代言人，你们的行为举止便代表着企业的文化理念。

C、产品包装：江小白的文案瓶“手机里的人已经坐在对面，你怎么还盯着手机”，茅台的经典白瓷瓶。江小白是年轻人小酌，茅台是成年人的情意，不同的包装同样传达着不同的理念。

B、Logo：logo主色调选择、使用文字还是图形等等，都要与整体品牌定位相符。可口可乐的红色代表着经典、百事可乐的蓝色代表年轻。

A、slogan：当我们对品牌进行定位之后，需凝炼出一句，易于企业宣传和客户记忆的slogan。好的slogan，可以让宣传效果加倍。比如，农夫山泉的“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。

如果我们现在困得不行，后边又有重要的会议参加，怎么办？“累了、困了，喝红牛”可能会自动飘到我们的脑海。类似的还有“经常用脑，就喝六个核桃”、“送礼就送脑白金”。

我们日常消费的时候，为什么会优先选择熟悉的牌子（品牌）呢？最简单的想法，可能就是品质有保障，即使产品出了问题，我们能找到人去维权，他们还得做生意，不至于跑了。多么简单的想法。

目前市场上，产品同质化越来越严重，大家都是差不多的渠道资源、差不多的产品功能。如果拿不到好的渠道资源，也做不到自身的技术创新，就很难做到在行业内的差异化。最终只能陷入价格战，甚至在已经超低利润的底价情况下，客户仍不买账。

历来，我们谈营销，谈的都是大企业、大品牌、大预算。以大众熟悉的乳品企业来看，2021年伊利营销费用126亿、蒙牛营销费用72亿、飞鹤营销费用67亿。巨额的营销费用，可以换来奥运冠名、可以换来明星代言、也可以换来“不是所有牛奶，都叫特仑苏”。

今天为大家提供一个，颠覆传统开店模式的顶尖商业模式案例，开店立刻盈利的超级策略，你只要学会了本文中的技巧，你餐饮店的利润马上翻10倍以上。

当然，这一切都必须建立在真实、没有欺骗的基础上的，而且买回去只赚不亏，还能升值，看似不起眼的便利店小老板，就靠这个后端模式赚了大钱，买了几百万的房子。

最关键的是，这个东西会越来越值钱，人吗？只要是好东西，能升值，有这个相应爱好，又看到产品品质，自然就会有购买的欲望，都希望能够占有！看好产品，保证品质，货真砍价，沟通几个来回，基本上就成交了！

而且需要签订合同，租给你用，我随时可以收回，钱退给你。在30天之内，如果你觉得不划算，或者我忽悠你，又或者买贵了，你随便，全额退你，东西还我。

大家都知道，无论是木材还是其他什么材质东西？只做成艺术品，价值就蹭蹭的往上涨，何况还是本来就稀少的东西，大部分客户到那里看好之后，都会讲价，这个时候他一般就给出两套方案：

骑着电动车带你去看货，到了之后就开始给你介绍木雕产品，这个是什么什么？那个是什么什么？再给你介绍材料、工艺、细节等，客户一看，确实是那么回事，是好东西。

当有客户顺着话茬问下去的时候，他就会打开手机给客户看，同时告诉客户专业和非专业的区别，红木木材的品质该怎么判断，以及款式，做工还有细节，设计者的水平等等，当给你看完这些了，你要有兴趣了，就可以直接带你去看货。

其二，就单送桶装水这个业务，一个公司是基本上10桶起送，一桶至少赚10元，10桶就100元了，一天多接个几十个订单，就有了上千块钱的收入了。

原来，他通过便利店，送盒饭，充话费等这些零散业务，就能够在前端增接触非常多的客户，哪怕一包烟，一盒饭少赚点，也去送货上门，无形之中，就能靠这些业务，吸引很多大量的客户。

你可能在想，一个杂货店的老板，怎么可能有这么多的单子和业务，涉及到这么多的产业？有送水的，送盒饭的，还有红木生意，帮人家充话费的，但是，他赚大钱的秘密也是在这之中。

所有的项目，你要么投钱，你要么投人，不投钱也不投人，你还想赚大钱，只能说呵呵，不论你干什么，你都要放长线钓大鱼，把目光放远，你才能与众不同，老是看眼下，怎么能发展好呢，做的所有事情都没有长线，东一锤西一棒子的，时间就这么多，过去了就过去了，时间老人那还会给你找补回来浪费的时间吗，所有的贫穷困难，一句话，都是自己造成的！

今天大齐在临时项目群里分享了一点东西，同时也简单的分享了大齐即将操盘的项目，大齐不是推荐产品，而是分享一个商业机会，大齐陆续会把优质产品整合在一起，不做那么多凌乱的产品，只做趋势、风口、族群、需求、体验、感知、痛点、解除，做到垂直化和精细化就够了，只针对目标人群就可以了，做一个小生意，一个大事业。

但是这条策略能够执行到位，肯定是客户群体要大。。也就是每天进店的人流量大，都是通过低价被你所吸收过来的。但是客户量大，100个中，总有几个大款的。想买高端货。高端货就意味着高利润，对吧。

第二条营销秘密就是。针对 一些大客户，就推荐高价的衣服。。一件利润在1000元以上。。这个策略非常牛逼，简单的说。要么就让你感觉很便宜，一件赚你个几块钱。要么就卖你高端的产品，多赚你点钱。

这种交叉营销，向上营销的威力吧。也就是案例里的我那个朋友小美女，就是应用了这个策略，应用得非常到位。因此。。一个月多赚20多万。所使用的第一条核心的营销秘密。

因此杰亚伯拉罕，仅收取了300万美元 ，也就是人民币2000多万。。一点都不贵。而且给它们提供了分期付款的优惠条件。甚至 了承诺了没有在一年时间里多赚回2万。全额退款。

全球现在有5万家KFC。你算一下，一家店，一天有1000个客人，就一家店多赚了4000元，5万家店，就是一天多赚了2个亿。

也就是说。这是在你赚了客户本来预算的钱之外，让客户多掏钱买单，你就有了多余的利润。这个策略，确实一个月能够让所有的行业的店铺，一个月多赚几百块。

比如客户消费了23792年农村女孩创业运气好，告诉客户，你只要消费满400元，送你一件衬衫。。这种消费，满多少，送什么东西，吸引客户消费更多。这个无形之中，就是提升了利润的来源。这个就是传说中的。向上追销。交叉营销。

但是，那个朋友，美女开服装店，就是坚持每件利润50元。阿里巴巴上可以找到很多好的货源。当然，低价吸引了更多的客流量。这个，也就是我们俗称的前端。后端呢？后端多赚到的20万，从哪里来呢？

为什么，因为每天至少要保证卖掉4件以上，也就是至少要有600元的收入，才能保证。简单的说。房租每个月差不多要1.2万，也就是每天要400元。两个导购的小妹，每个月3000元，就是6000元，平均下来，每天就是150元。总的加起来，一天差不多成本就要600元了。当然，不扣除员工周末放假。

在今年，大寒冬的这种经济不景气的现在。所有的店，基本上很多客户都慢慢的往淘宝上买便宜货的时候，传统的店慢慢的肾虚，不行了。

在服务的过程中，我们也需要营销，懂得去让 利，懂得让消费者占到便宜，给客户传递对他 有利的一面，建立忠诚度。这样也可以刺激消 费者转介绍和重复消费，充分的激发消费者分享和占便宜的心理。当然也不能忘了我们的售后服务，其实售后服 务会比你拉一个新客户更重要，因为如果你把 你的客户的售后服务做好了，你就等于有了他 的人脉圈、关系圈，那客户也会给你传递朋 友，他的需求。所以只要把我们的售后服务做 好，给客户传递到有益的信息和服务，你的转介绍就不成问题了。

做生意最重要的就是，要有一个清晰的市场定 位，知道你的顾客是在哪里，他们需要什么， 这样才能够充分的迎合他们的需求，给到他们想要的产品以及服务。

[2]产品本身进行优化做任何事情只有你的产品有特色，有绝对优势 了，才会有客户会注意到你。所以首先钱老板做的第1件事情就是把房间布置的更温馨一 点，因为其他的公寓都是千篇一律的白墙。他 是怎么做的呢？在房间里面贴上墙纸安装， LED魔幻灯，摆上很多蜡烛，模仿很多网红打卡点五千块钱能做什么小生意，有这样的效应。所以他把自己的房间布置得很温馨、浪漫，给予顾客更好的体验感。

资本是在流通中产生价值，知识是在交流中变 得实用。在今天的商业环境下，如果你没有清晰的市场 定位，你不知道你客户群体是在哪，你就满足 不了客户的需求。现在已经不是迎合大众需求 的一个卖方市场了，而是要迎合那些精准目标 客户的需求，知道他们要什么，知道你能给他 什么，这才是最重要的。所以建立顾客的忠诚度，与客户之间进行沟通交流，才会刺激你的 老会员转介绍和重复消费，你的生意才会越来 越好。

专题： 男尚加盟   米线加盟   冒菜加盟