其实地摊这个行业很多人都会看不起，但是总有人会做得很好，就隔壁摆摊的大叔，他儿子的房子，人家靠摆地摊全款买的！ 对于看不到希望，觉得明天迷茫的人，我想对你说，不要沉浸在你的失败中不能自拔、多走走，多看看，老天对每个人都是公平的，不要眼高手低，觉得这个工作很低贱，那个工作不挣钱，多去尝试，什么事不是一开始就很挣钱，要坚持总有一天所有的努力都会值得！

个人感觉不管做什么工作，挣了钱不要乱花，现在我抽7块钱的烟，住240一个月的房子，感觉很踏实，可能再过一段时间，会接触大哥的那个互联网项目,据说挺暴力，有的一天挣个300到500，有的一天能挣上仟。我可能也会分享出来！

一个别人看不起的小生意

很多人看到这里都很好奇到底能挣多少钱了吧？现在我就揭秘一下！10块钱一个芒盒，开出来不要可以退7块，也就是说不要的，挣3块，每天能有50个左右不要的，纯利润150元。开出来要了，就是10上班同时能做的小生意，里面的东西成本1到5块，平均下来成本按3块算，能挣7块，每天大概能有60个左右要的，利润420 ，150＋420=670 这就是一天的收入了！

再后来就是帮我的这位大哥盲盒摊不干了给我了，他接触了一个互联网项目，也没时间去夜摊，一直到现在就卖盲盒了，盲盒里面的东西都很值，我也很好奇都是从哪进的货？大哥也不瞒着我，有的是从直播商手里进的货，有的是从网上进的，有的是他们从某东商城撸下来的，所以进货价格都很便宜，开出来的东西都很值！

一开始看别人卖的油纸画挺好，就阿里巴巴进了点，结果一晚上0收入，还倒贴一瓶水3块，一包烟17。然后看油纸画不行，第二天就从华北食品城进了点网红零食，山药碎片和八爪烧，成本6块一袋卖10块，旁边卖糖葫芦大姐看我不卖东西，就热心的教我，要吆喝，要给人介绍，于是我放下了手机，开始吆喝，结果当晚卖30块，利润12块。就这样持续几天不行，就又从阿里巴巴搞了点金蛋，砸金蛋，金蛋成本2块，里面的产品成本都在8块左右，砸了几天一天也就挣个60块钱左右。晃晃悠悠一个月也就过去了！

前期准备工作都做好了，2021年冬天开始正式干的，北方的冬天有多冷？中午的时候也就10度左右，我们那地摊是晚上六点到十点半，几乎都是零下2度左右，刚开始去的时候经验不足，就穿一条秋裤，第一次体会到瑟瑟发抖，当场在对面摊上买了条超厚棉裤，瞬间感觉温暖了许多，那是我第一次感觉到棉裤的亲切！

我做过很多职业，工厂打过螺丝，开过店，当过老板，有过日入超2万，也曾经有过一两天吃不上一顿饭。如今我在摆地摊，都说摆地摊挺丢人的，一开始我自己都那么想，但是比起2天不吃饭丢人又能怎样？

大部分人创业亏钱了，多半就是带着情怀去做的，而不是带着我要在多长的时间内盈利。不是为了盈利而盈利的生意，一开始就不要做。投入几10万的生意不要做。

人不要去做一些高大上的生意，不要去做一些要面子的生意，要做就得做一些刚需的生意，个不是非刚需的生意。像什么咖啡、奶茶可替代的东西太多了，喝水都可以。

当然了，你得会一些技术对吧。装个灯你得会，装个水龙头你得会。这些技术你都是可以变现的。你要是不会电工，你在小红S上也有人教你。放心，只要你想学的东西都有人在网上直接教你。

很多时候你越是看不起的生意，越是可以让你赚到钱。当然了，你要是想赚大钱那不行。以为这个东西本身就复制不了。 不能一个店一个店的开。还有就是一般经营这些店铺的人都是一家人做的。

而你观察你身边的小区，什么店面最不容易换的？那就是五金店，还有一些卖生活用品的店。比如那些个卖拖把扫把的，买洗脸盆的都是这样的店。

基本上都是一年一换，有的是甚至一年没到就换人了。也就是大部分人去做奶茶店的，去做咖啡店的，都是给装修公司打工了，都是给房东打工了。都是给员工打工了。

我们发现开咖啡厅的人很少有人赚到钱的，大部分都是亏钱。开奶茶店的人也很少有人赚到钱的，大部分都是亏钱为主。 去看看那些个店面转了多少次了就知道了。

大家听懂了吗？损失的是谁啊？所以从今天开始，我希望大家可以相信自己，是别人得到了你的帮助，而不是你一天到晚的去求别人，我希望过了今天，每一个人都可以昂手阔步，抬头挺胸的走路。你会感觉自己走路都是有风的，走在哪里都人潮蜂拥，要风有风，要雨有雨，这是我给大家的祝福，也希望你们能够做到。好了，大家只要能在我今天说的内容里面找到一两句话是有用的，能够帮助大家人生过得好一些，我就心满意足了，最后，我真心的祝福各位兄弟姐妹们早日实现财富自由。

我希望大家也能用我这种心态去做人，不但做销售，做人也要硬气一点、帅一点，不要常常为了那些无聊事烦恼。我发现很多人喜欢听我说男女之间的关系，那我就再多说一点，我想问你女朋友拒绝你的求婚是谁的损失啊？有一个女生她的男朋友跟她分手了，她就一直哭，说他不要我了怎么办？我就想问什么是分手啊？分手就是那个人不爱你了，那很棒啊，你只是少了一个不爱你的人而已，而他少了一个爱他的人。

因为如果你给别人的产品或事业计划，就像1万块钱一样，只收10块，物所超值的时候，就不会难过了，对吧。所以是因为你没有信心，你不相信自己的产品物所超值你才会害怕、才会感觉在求别人。我说的话是不是真心的为你们好，你自己也是可以判断的，我的态度永远都是这样，我从来都不求别人，我在给别人机会，只有别人来求我，他拒绝我损失的是他而不是我。

有的人做销售，被别人拒绝了就会很难过，我打个比方，比如你拿着1万块RMB，10块RMB卖给别人，敢不敢？你觉得卖不卖得掉？如果有人不买你觉得是他的损失还是你的损失？有人不买你心里会不会难过？如果你在销售的时候会难过、被拒绝会不舒服，就表示你需要对产品的信心加强。

因为你逛街买衣服的时候，那个销售人员好像在求你一样，而你自己不喜欢去求别人。但其实这种观念是错的，因为销售不是求人，销售是把物超所值的产品介绍给客户，他买了以后，对他生活品质更好，身体更健康，他今天用一点点的小钱就可以换来更大的回报，是你在帮助别人，是你在给别人机会，他不做，你一点损失也没有，他不做，是他的损失。

所以销售一定要察言观色，八面玲珑，出门看天气，进门看脸色，然后就是竭尽全力的去为别人带来利益，别人自然愿意跟你交往了。若是心气太重，老是想设圈套把别人套进来的话，这种人大家都防着你，你怎么还能跟他搞好关系、做好生意？说了这么多，还是回到最开始的话题，有人觉得销售是低贱的工作，虽然很少有人会这样说出口，但他们心里就会有偏见。

所以你必须要确定客户对你的产品有兴趣，很乐意听你说，你才能把你想说的话说完，不然早点结束通话才是上策，这才是尊重对方。否则人家都不愿意听你说，你还一直介绍产品，这种就是一种“猎杀”心态，无论猎物怎么挣扎，你都想要达到目的。但其实你达不到，因为他是甲方，他甚至可以让你当场灰头土脸，恨不得离开地球。然后你又因为没有面子，怕被拒绝而放弃这个客户，失败的人都是这样的。

我们每个人都对别人有价值。女神或客户为什么要拒绝我们呢？关键就在于我们让他们怀疑了我们带来的坏大于好，也就是说损失大于利益。比如你在大街上拦住一个美女，这个行为就侵犯了她的自由权益，给她带来了麻烦，所以她拒绝你也不奇怪。但也有一种情况例外，就是当她也想认识你，只有这种情况下，你主动去认识她，她才会认为你是在向她提供价值而不是骚扰。

但其实只要让对方明白我们带去的是利益，是大于我们带去的损失的就行了。我们要想办法建立平等、互利、合作共赢的关系，而不说谁要去猎杀谁。和别人建立关系也不是谁吃亏谁就会占便宜，能给别人带来利益，就是我们的价值所在。除了物质，还有精神上的，比如愿意倾听、愿意理解、愿意赞美。举个例子：如果不是大家经常反应说我讲得好，我也不会越来越上心地给大家做分享。

事实也是如此，无论你是追女神还是一个销售工作者，当你不断的去联系对方，对方的反应也很冷淡的时候，这样持续几次几个月，你就觉得撑不住了，你会感觉这完全是无用功。而事实上，这确实是无用功。现在不是原始社会，你无法猎杀任何人，如果可以，直接背后一棍子敲昏就行了，而且“猎杀”这种心态会让你的心里变得阴暗。

那么，我们做销售，如何与别人建立关系？首先，大家要知道人只会和自己有价值的人交往，先问问自己能为对方带去什么利益，只要弄清楚了这点，你才知道人际关系到底是怎么建立起来的。现在的社会竞争非常激烈，很多人和别人建立关系的时候都喜欢用“猎物”的方式来猎杀，似乎这样更容易制定战略，因为目标清晰。

真正的成功是你被多少人拒绝了，马云说过一句话我印象非常深刻：“我们的胸怀都是被委屈撑大的”。大家记住：“量变影响质变”。没有一个人在这世界上是每一个人都会对他说“好”的。基督教有没人赞成、有没有人反对？佛教有没有人赞成有没有人反对？那些找过越多的人一定是被拒绝最多的人，但同时支持你的人也越多。因为销售只是一个几率的问题，只是一个数字游戏，这几率比你去买彩票容易多了。

你去思考一下，一个从来不被别人拒绝的人，可能成功吗？有。投资对不对。但投资也会失败，因为你只是被自己内心的恐惧而拒绝而已！你会怀疑自己，这更可怕。一个人如果只待在家里从来不被别人拒绝，是没有人会跟随他的，因为这种人没有魅力。你从来不去接近别人，当然不会有人对你说“不”；同理，难道有人主动对你说“好”吗？别看太多电视剧了，王子不会主动追你，也不会有什么偶遇，因为你也不是公主。

所以我们要思考如何像苹果公司一样，让别人无法拒绝，让顾客主动付款给你，这都牵扯到销售水平。“被拒绝”这个在强者眼里，根本算不上什么，因为我们玩的是命，这世界有太多重要的东西需要我们守护了，我们的国家、健康、家人感情等等的一切。“面子”在这些东西面前根本不值得一提，当你穷的时候，你唯一的武器就是你的面子，你的脸皮比别人厚，你的资源就会比别人多。

所以这不是借口，只是你个人没有这个胆量。你害怕被人家拒绝，你不喜欢这种感觉，因为你可能觉得被拒绝的人是失败者，就像给女神表白被拒绝一样，心里酸酸的，很不爽，没有面子。但说实话，这只是一种感觉，你被拒绝了，你有损失吗？而且，只要你是销售，一定是会遇到被人家拒绝的，不管是销售自己还是公司的产品。

你会发现，当我们站在高点去看，格局提升了以后过年什么小生意最挣钱呢，去看这些所谓的稳定收入的时候，我们甚至不会去在意。当然钱还是要在意要尊重的，只是嚣张一点说给大家看到效果。所以大家想要赚大钱的话，就要挑战不稳定的高收入，做销售工作，因为是按佣金，按业绩来决定的，越努力的人收入就会更高，而且永远没有上限，有的人靠销售月入百万对不对。

大多数人看不起销售，自己每个月一发薪水就冲着买包包买手机买名牌对不对？那你凭什么看不起销售？我告诉大家，真正的保障是来自于你能够知道任何时候到任何公司都能把产品卖出去，帮公司创造利润，你把东西卖出去以后，你就能够收到钱了。当有这种能力的时候，你永远不怕没饭吃。大家想想我说的是不是真心为你好！拥有销售技能的人，到全球任何地区去都能赚大钱，那这个时候就有人会说做销售收入不稳定。人性嘛，不是贪婪就是恐惧。

大家放空偏见，然后思考一下，是不是一般人都不愿意做销售？一听到销售就会害怕？就会排斥他们，找工作的时候，都会找一些办公室这样的工作，所以对销售是没有兴趣的。比如以前的一个大学同学，他让我帮他找个工作，因为他是读经济学的，毕业以后基本都是做金融、地产、保险之类的销售，然后我的朋友说：“我不当销售，不想做那些没有底薪的工作，我喜欢静静的敲电脑”。那你是不是这样的人呢？

所以我今天要把大家的心魔揪出来，今天我要说的就像游泳一样，你学会后，你到哪里都能游，遇水也不会害怕。所以今天说的，是每一个行业都能成功的秘诀，因为我的成功经验你不能复制、不能操作，在你身上用起来可能只是在浪费你的时间。重要的是我自己也投入了很多时间和大家说一些没有价值的话，这是我不能允许的。所以我要让大部分人都有收获，要思考商业本质是什么？什么东西是任何行业都需要的？成功人、企业家，他们不可缺的是什么？

你不一定要推销产品、推销事业、机会、但你也要推销自己。找不到工作的人就是不会推销自己的人，到了别人公司应聘，别人不用你，就是你不会推销你自己；家庭主妇也需要推销，为什么很多女人都说老公不爱她？因为她没有好好地推销自己。所以不存在你不干销售，就不需要销售。反而事实是你每一天都在干销售。比如打工，你只是向一个人做销售罢了，就是你的老板，只是你不觉察而已。

我们每个人都需要销售。为什么？你想过这个问题吗？比如不管你是做工程、做管理、做行政、还是做后勤，你感觉这一辈子都和销售扯不上关系，你也不是销售员，也不用做推销，就不用学销售。有人觉得自己这一辈子都是做管理、是做办公室，学销售干嘛？对吧。但其实，每个人都是推销员，任何的行业都需要一个推销技巧。哪个行业不需要销售技巧？哪个人不需要推销？当老师的要会推销他的观念、知识给学生，学生才愿意认真听课对吧；父母要推销自己的想法给孩子，孩子才会听话对吧；老板要推销自己的理念给员工，员工才会认真工作，对吧。

因为这家公司的销售部门是老板带的，然后老板笑着说：“可以”。之后老板就给我和另一个人说，你们日后肯定成就不凡。我说：“为什么”？他反问我：“你看过做人事成功的吗？所有成功的人，包括我自己，都是做销售的”。我开玩笑说：“马云不是啊”。老板说：“真的不是吗”？然后我就走了。

大家有没有发现毕业几年后去参加同学聚会的时候，当初你认为很牛的学霸他的成就未必是最高的郑州哪些人不能做小生意，反而那些不太认真读书的人，喜欢玩的人，收入高得让你不敢相信，是不是这样？为什么会这样？你会不会认为一个人的成就和他的学历成反比？当然也不是。我们的祖辈文化不太高，也没有全部都发财，事实是——学历与成就根本没有直接关系。比如你成绩很好，你是一个医生，收入很高了对不对，虽然我读书不是很厉害，但这医院是我开的，那相对来说，我的收入就是你无法奢望的，你可能会说，因为我懂做生意，懂商业。对的，但这一切的本质就是销售。

我一直很纳闷，为什么现在这么多人都讨厌销售，因为满大街都是？因为销售很烦？还是觉得销售是一个出卖别人利益来获取自己利益的工作呢？大家潜意识里多多少少都会抗拒销售，所以这也是为什么大部分的人都是穷人。大部分的人都觉得销售就是宰穷人，因为你看在公司当后勤，你是被人劳役，然后你到街上逛街，就可以去劳役那个卖衣服的销售人员，所以就觉得销售是一个很低贱的工作。但很多时候，你劳役完这个销售还需要给别人付钱，对吧。但其实，销售工作并不低贱，销售是这世界上最伟大的工作。你觉得低贱的是那些根本不懂销售本质的人。

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