电子产品代工小生意怎么做

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代工厂转型是系统性命题,小米和元气森林作为近几年消费领域的优秀选手,提供的也是过往经验的总结,代工厂想转型,还需要基于自身进行系统性梳理。

代工厂相比大公司有着更灵活的组织形态,也有着更多的效率提升空间,但最重要的是要有幂次定律的概念,相信效率的力量,像小米一样把效率孕育在每一个环节。

电子产品代工小生意怎么做

而小公司在资源极度紧张的情况下,保持高效运作,却能大大地提高这个系数,成为取胜的关键。唐彬森早年创业项目智明星通YAC杀毒软件,就是基于这个原理战胜了拥有百倍预算的巨头。

唐彬森的话有他个人早年的深刻体会,大公司资源近乎无限,很多问题都依靠钱来解决。因此员工的时间大部分花在了“向上管理”上,每天想的是如何做PPT汇报、如何拿预算、帮老板完成KPI,其“增长系数”自然受到很大制约。

换句话说,如果一个拥有强大市场优势的大公司,每年的创新效率系数是1.1,而后起强劲的中小公司,每年的创新效率是1.2,那么可能不久农村干小生意怎么样做,这家后起公司就会超越这家大公司了。

他将其归纳为幂次定律:如果一个人有三个亿,每天的增长系数是1.1,另一个人有10万块,每天的增长系数是1.2,那么一段时间后是后者更有钱。所以这个“系数”比基础更重要。

“去掉一切不必要的中间环节”成为小米最重要的理念,通过一系列重塑,小米最终可以直面用户,实现了产品流、信息流和资金流的直达。

发表这类观点的人显然没有真正了解小米,能把手机做到“高质低价”的根本原因是把效率做到了极致。从产品的研发到运营、到生产制造、到销售,再到售后服务,提升每一个环节的效率。

对于代工厂来说,产品生产不是难事,但是精进产品品质还需要持续的努力。时代在变,用户的需求在变,但商业的本质没有变,以用户需求为重心,修筑产品的护城河,才有可能在这个时代脱颖而出。

唐彬森在公开演讲中多次谈到,“移动互联网时代的法则,不要试图去蔑视用户,他们会用脚投票;这是一个用户需求至上、产品为王的时代。”

就算消费者更喜欢赤藓糖醇的口感配方,赤藓糖醇更接近0糖0卡,但对品牌商来说,更换成本更高的原料、承受新口味受众太小的风险,也是不能容忍的。

通过公开数据计算,使用赤藓糖醇的成本比阿斯巴甜要高100倍,这恐怕是以规模和利润为中心、而非以用户为中心的巨头不想尝试的。

为什么其他品牌商没有使用赤藓糖醇,是没有发现吗?恐怕不是,赤藓糖醇19世纪就被发明,15年前就在中国工业化生产了,最根本的或许是成本问题。

从原理上说,代糖的甜度越接近蔗糖,越让人感觉自然,即“口感”越好,但阿斯巴甜的甜度是蔗糖的150倍到250倍,很难调配出自然口感,同时还包含很大热量。

原因无它,“口感”。作为饮料最重要的产品特征,元气森林之前,几乎所有的大厂无糖碳酸饮料使用的都是阿斯巴甜、安赛蜜等人工合成的代糖。

以元气森林为例,在其气泡水推出之前,已经有多家品牌推出过无糖饮料,其中不乏可乐和百事等国际巨头,但为什么是它引导了这波“无糖软饮”的风潮。

如果说小米和元气森林的细分赛道获得了先发优势,那么以“用户为中心”的产品逻辑,则是其乘胜追击、突出重围,建立护城河的根本。

对于代工厂来说,摆脱代工“命运”,最重要的是打造自有品牌,而在布满巨头的成熟市场与其竞争,无疑是以卵击石,吃力不讨好的事儿。

以元气森林为例,在可乐、百事两分碳酸饮料天下,康师傅、统一占据较大茶饮份额的背景下,其切入有品类无品牌的“无糖饮料”细分赛道,获得了先发优势。

而在传统品牌占据大部分人心智的情况下,对新品牌来说,最好的方法是开辟细分品类,满足垂直人群的需求,成为细分品类的代表,抢占消费者的心智。

《定位》理论认为品牌不仅要不断满足用户的需求,更重要的是占领用户的心智,在用户想到该品类产品的时候就能想到自己的品牌,在用户看到其他品牌的时候也能想到自己的品牌。

以无糖饮料为例,早在30年前可口可乐就推出过无糖款,但是用户的接受程度不高,所以直到元气森林出现之前,这个行业还是“有品类无品牌”的状态。

小米生态链很多企业和元气森林期初都是避开巨头林立的成熟市场,开辟了区别于大品牌的细分品类,例如,小米避开格力、美的等、切入小家电市场,元气森林避开可口可乐、百事,进入无糖饮料市场。

在小米、元气森林等案例面前,代工厂转型最关键的是要有跨界思维、空杯心态,不同学科、思维的交织或许迸发出不同的能量。其次,代工厂自有品牌的打造应该更科学、更有条理。

代工厂最大的问题是常年生产代工的模式,导致其对外界变化缺乏一定的敏感性,同时对现有经营模式存在路径依赖。现有模式打破对内缺乏内生力量,对外缺乏外界刺激。

以产品测试为例,相较为传统消费品公司采用的焦点访谈法,价格贵、耗时长,元气森林把游戏产品的测试方法“复制”到了饮料产品身上,以成本更低、速度更快的方式完成SKU的积累。

其创始人唐彬森也被外界所好奇,为什么一个做互联网和游戏行业的人能打破几十年的软饮格局,在国外国内巨头的围攻下,成为一个品类的代表。

第三,降维攻击时,因为没有本行业的经验,所以不会思维设限,只要想做,就会像阿甘一样,克服一切困难达成目标,很多行业奇迹都是由这样的团队完成的。

第二,降维攻击时,因为没有经验,人就会更加谦逊、精进,向不同行业的人请教,不放过每一个细节,积极地解决问题,这样做的结果往往会超出预期。

最知名的应该属小米生态链企业和元气森林,小米生态链企业移动电源项目来自张峰团队,之前是做手机的;华米手环来自黄汪团队,之前是做智能手表的;耳机项目由谢冠宏负责,之前参与过苹果ipod和亚马逊Kindle的开发。

谷仓结合小米前5年的方法论和元气森林等案例分析,代工厂想突出重围,最重要的是要有敢于突破的勇气和决心,其次是拥有跨界思维,积极拥抱新变化,最后是借鉴被验证过的方法论,比如:

代工厂转型是历年被讨论的话题,特别是随着各种新消费品牌崛起,代工厂更是被推到了时代机遇的门口。但是,如何抓住这波趋势、顺利转型,令很多代工厂无从下手。

绿联科技则回应,购置自有办公场所满足公司经营与业务发展的实际需求,有利于吸引当地优秀人才,保证人员稳定性,以及提升公司整体资信能力,扩宽融资渠道等。也不存在投入或变相投入房地产开发等情形。

不过在第一项产品研发及产业化项目中,场地投入和人员工资共占了投资总额的68%。绿联科技表示,“项目实施地为广东省深圳市龙华区。项目实施过程中公司将积极寻购深圳地 区相应面积的办公场地。”

从营收规模比较,安克创新2021年营业收入125.74亿元,归母净利润9.82亿元;公牛集团2021年营业收入123.85亿元,归母净利润27.8亿元;海能实业2021年营业收入20.8亿元,归母净利润1.86亿元。而绿联科技2021年营业收入34.46亿元,归母净利润2.97亿元,与安克创新、公牛集团仍存在一定差距。

3C周边行业中,和绿联科技同行业的公司主要包括Belkin、安克创新(300866.SZ)、公牛集团 (603195.SH)、海能实业(300787.SZ)、品胜电子等公司。

随着物联网、5G、VR/AR等新技术在全球消费电子行业市场的风靡,行业发展前景不可估量。而作为手机、电脑等3C产品周边的绿联科技,在充电市场、耳机市场、数据储存市场等均有所布局。

“公司已与客户协商一致为其更换了上述智能充电器产品,并向其赔偿了充电器及维修费用455元。截至本问询函回复出具之日,客户未就上述事项再向公司提出任何诉求。”绿联科技表示。

经绿联科技核查,结论为:起火位置主要集中在金属插头中间与插座簧片接触位置,且产品功能仍正常,怀疑是由于环境湿度过大或者插头上搭接上了导电物质,使得接触瞬间出现局部短路、打火,引起房屋电保险盒跳闸保护。

除了被机构抽查外,绿联科技与消费者也因质量产生过纠纷。一名消费者投诉,其在拼多多绿联官方旗舰店购买了“苹果充电器PD20W快充头”,在使用时将其插进插座的瞬间,发生起火并伴随声响,随即保险跳闸,全屋断电。

因质量瑕疵下架、召回或停售的产品,除了被调查的PB132绿联移动电源,还有激光翻页笔、时尚创意风扇、USB充电器等6款产品。6款产品中,5款均是因产品不达标、抽查或检测不合格、不符合国家标准。抽查机构包括山东省、四川省市场监督管理局。有的整改后重新上架,有的则停产停售。

首先从行政处罚情况来看,绿联科技四次受到深圳市当地机构的处罚。原因包括移动电源不符合国家强制性标准;销售标价不实的产品;不以设定价格进行销售,而是在此基础上以优惠名义进行折扣,诱导消费者进行交易;未对工作场所进行职业危害因素检测。

数据线、扩展坞、集线器、网卡、键鼠等,用户对于3C产品周边的品牌选择更为宽松,但质量问题依旧十分重要。绿联科技的部分产品便出现被四川省市场监督管理局、山东省市场监督管理局、深圳市市场监督管理局等机构抽查或检测不合格、不符合国家标准的情形,并多次受到行政处罚。

独特的外观创新加上技术傍身,绿联科技逐渐从代工生产转为做自己的品牌,主要客户群体变成了终端消费者、线上B2B模式下的电商平台、线下经销商以及线下直销客户等。

2014年,绿联科技通过苹果的MFi(专供iPhone、iPad、iPod等产品使用)认证,意味着其生产的苹果相关产品达到了官方认可的技术标准;2018年,绿联科技又获得华为的授权,为其生产周边产品。

利润空间被压缩后,绿联科技也开始开发磨具做自有产品,但更多的是对外观的改造,如在市场上的电视数据线多为1.8米的规格时,绿联科技推出了0.5米、1米、1.5米、2米等更多规格的产品;市场的插排只能用排插时,绿联推出了USB充电口+排插的产品……

得益于其在港资公司积累的外贸经验,张清森创业之初主要为国外客户做代工,生产数据线。昂贵的原厂数据线让张清森获得足够的利润空间。

众所周知深圳华强北是中国最大的电子市场,这里有大量生产电子通讯、电器的工业区,张清森就因地制宜,选择了从电子产品的小切口进入创业轨道,做起了门槛较低的数据线的贴牌代工生意。

张清森是福建莆田人,80年代的莆田有大量名牌鞋在此建厂,莆田系也一时响彻全国。或许是从小的耳濡目染,又或许是骨子里闽商的善观时变、顺势有为,眼见工作的行业受挫时,张清森毅然离职,开始自己创业。

经历了十余年的沉浮,39岁的张清森带着他的绿联科技走到了资本市场的门口。9月29日,绿联科技更新了在深市创业板的《招股书》,拟募资15.04亿元,保荐机构为华泰联合证券。

国际金融专业毕业的张清森或许没有想到,这个与自己本专业毫无关系,甚至看起来也不那么高大上的方向,是命运塞给他的一块浮板,背后,则是智能时代的浪潮。

这一年,26岁的张清森刚刚在工作中攒了一点小钱,拿着积蓄开始在深圳华强北创业,成立绿联科技,主要就是用公模做电子产品配件的代工贴牌生意。

台达电子成立至今,历经五十余载。业务运营全面涵盖研发、生产、销售与服务,实行多元化全方位发展;坚持研发,至今有30多处研发中心与实验室,2,500名研发工程师;代工产品中,包含PS5游戏机、快充充电器等产品、种类丰富,在发展过程中,台达电子注重对于环境的保护,承担起社会责任。

充电头网经过拆解得知,这款索尼PS5游戏主机372W电源初级采用PFC+LLC开关电源架构,次级采用同步整流后输出。PFC升压开关管采用意法STF40N60M2;超快速整流二极管采用敦南LTTH1206DFW;初级控制器为台达定制型号;LLC半桥开关管采用意法STF18N60M2;搭载MPS MP6924A LLC同步整流控制器;两颗同步整流管采用富鼎先进AP6N3R2ALI。

充电头网通过拆解了解到,微星这款电源由台达代工,内置台达PFC+反激二合一控制器和协议芯片,其中PFC开关管和反激开关管来自英飞凌,次级同步整流控制器来自恩智浦,同步整流管也来自英飞凌。适配器内部采用铝制散热片包裹PCBA模块散热,发热元件通过打胶和粘贴导热垫以及固定散热片进行散热,降低温升。电源适配器专为笔记本电脑充电等高功耗场景优化,满足长时间大功率输出需求,内部做工和用料都很扎实。

充电头网通过拆解了解到,联想笔记本65W适配器由台达电子代工生产,内部关键的PD协议芯片采用慧能泰HUSB350,使用扬杰整流桥,初级滤波电解电容来自AiSHi艾华,初级控制器为台达定制型号,搭配英飞凌开关管。电源内部使用瑞能肖特基二极管整流,输出滤波电容来自尼吉康。PCB使用大面积散热片包裹散热,器件之间注胶固定,整体稳定可靠。

充电头网经过拆解得知,这款联想300W电源适配器采用PFC升压+LLC谐振架构,PFC升压控制器为台达DAP047T;两颗并联PFC升压开关管采用英飞凌IPP6R125CP;主控芯片供电电容来自红宝石;LLC主控芯片采用台达DAP048T;同样采用两颗英飞凌IPP6R125CP作为开关电源高压开关MOS管;次级同步整流控制器采用恩智浦TEA1995T;同步整流管采用英飞凌IPD031N06L3 G;采用台达DAS01B次级保护控制芯片。

联想这款300W电源适配器自带方口输出线缆,机身为扁平板砖造型,机身壳表面磨砂处理,底面四角设有防滑胶垫,输入端采用通用的三插品字接口,总重量约为879g。

充电头网经过拆解得知,惠普330W笔记本电源适配器其基于PFC+LLC电源架构设计,LLC半桥开关管采用英飞凌IPA60R125P6;同步整流控制器采用恩智浦TEA1995T,使用了台达定制初级控制器以及恩智浦TEA1995T同步整流控制器,对应MOS管主要都是由英飞凌提供。日通工、红宝石、日化三大日系品牌电容进行滤波,用料阵容十分豪华。

充电头网经过拆解得知,惠普这款90W PD快充充电器内部采用APFC升压后为开关电源供电,开关电源宽范围输出,由协议芯片控制输出电压架构。采用DAP031D3开关电源主控,台达定制型号;次级同步整流控制器采用NXP恩智浦TEA1993TS;输出滤波采用两颗25V 330μF电解电容;输出VBUS开关管采用富鼎 AP6679GM。

充电头网通过拆解了解到,戴尔这款60W充电器内部PCBA模块采用纯铜散热片包裹,增大散热面积,有效应对笔记本连续大功率输出场景。充电器由台达代工,内部主控芯片和协议芯片均来自台达,内部使用日系电容,其中初级滤波电容来自红宝石,输出滤波采用松下固液混合电容。开关管来自英飞凌,内部用料均为一线大厂,是一款不错的笔记本充电器。

充电头网经过拆解得知,这款DELL 30W USB PD 充电器控制输出开关MOS为AP6679GM;芯片为SMD/MOS,IPD65R600E6;搭载DELL自家出品的PD芯片:DPD001。

充电头网经过拆解得知,台达45W PD快充电源适配器主控芯片供电电容采用日本化工KZN系列;初级开关MOS管采用意法半导体STF10N62K3;协议芯片丝印DAS012,台达定制型号。

充电头网经过拆解得知,这款华硕45W PD快充充电器初级开关MOS管采用东芝TK10A60D;次级同步整流控制器,丝印DAS012,台达定制型号;次级同步整流管采用敦南G20100CTW。

这款充电器采用方块造型设计,正背面磨砂,侧身亮面处理,边缘倒角设计,整体风格非常简约。此外充电器输入端采用固定式国标插脚,总重量约为191g,经过充电头网实测,发现这款充电器仅支持PD2.0快充协议,另外支持5V2A、12V2A和20V2.25A三组固定电压档位。

充电头网通过拆解了解到,苹果60W磁吸充电器采用PFC+反激开关电源,固定电压输出,PCBA模块包有纯铜散热片进行散热,外壳内部采用铝制散热片散热。输出配有控制电路和保险丝进行保护等功能。充电器内部初级主控芯片来自台达,PFC开关管,初级开关管,次级同步整流管均来自英飞凌。充电器内部开关管均固定有散热片,内部电容采用日系贵弥功和红宝石。充电器做工扎实,用料均来自业内知名大厂,内部元件采用胶带缠绕绝缘,大面积注胶固定,整体做工扎实,品质可靠。

苹果85W MagSafe充电器采用经典方块造型设计,外壳光滑边角过渡圆润。插脚可拆卸设计大大提升用户使用体验,另外自带MagSafe磁吸连接线。充电器自带插脚模块采用国标插脚,两侧加入双翼设计,保证稳定使用,充电器带插脚重量约为304g。

充电头网通过拆解了解到,苹果60W MagSafe2充电器采用反激开关电源,固定电压输出,PCBA模块包有铝制散热片进行散热,并打胶通过外壳散热。输出端配有电流检测和控制电路进行保护等功能。初级主控芯片来自台达,初级开关管,次级同步整流管均来自英飞凌。充电器内部开关管均固定有散热片,电容采用日系红宝石。内部用料均来自业内知名大厂,做工扎实,品质可靠。

苹果60W MagSafe2充电器采用线缆与充电器一体的传统家族式设计,搭配专用磁吸插头,具备16V 3.65A输出,专为笔记本充电使用。充电器外壳上设有理线槽,方便收纳携带。包装内附赠了折叠插头和1.8米长交流电源线,充电器输出线长1.8米农村女孩在农村创业电视,充电器带插脚总重量约为245g。可根据使用情况灵活选择,方便不同场合使用。

充电头网通过拆解了解到,苹果这款电源由台达代工,初级和次级控制器均为台达自家芯片。电源内置热敏电阻,用于长期工作的过热保护。电源采用肖特基二极管整流,使用大面积散热片。现代电源使用同步整流,仅需一颗SO8芯片即可取代。可以看出,10年来的电源技术进步还是很明显的。

苹果这款适配器机身长条扁平造型设计,另外自带DC圆头输出线缆,整体风格也是十分的简约。一端设有8字电源线插口,独立模块设计,重量约为208g。

充电头网通过拆解了解到,宏碁这款65W电源适配器内部PCBA模块采用铝制散热片包裹,增大散热面积,应对笔记本连续大功率供电情景进行优化。充电器内部主控芯片和协议芯片均来自台达。初级滤波电容来自艾华,输出滤波电容来自红宝石,初级开关管来自英飞凌,同步整流管和VBUS开关管均来自AOS,内部用料均为一线大厂,设计和用料都很可靠。

凭借创新技术、持续强化工程研发设备与精良测试仪器,台达持续推出高效、节能、可靠的产品与解决方案。台达子公司中达电通也深入了解客户运营环境及各行各业的工艺需求,为客户提出完整解决方案、创建竞争优势。为满足客户对不间断运营的需求,中达电通除了设有完整的分支机构、技术服务与维修网点外农村电商免费创业培训会,也以训练有素的技术服务团队,为客户提供客制化、全方位的售前、售中服务与最可靠的售后保障。

台达成立于1971年,总部位于台北,为全球提供电源管理及散热解决方案。在中国大陆的发展起源于珠三角地区,最早可追溯到1992年在广东省东莞市石碣镇设立仲权电子厂,以及同一年在上海投资成立负责市场营销与服务网络建设的“中达电通股份有限公司”。二十多年来,台达的发展日益根深叶茂,业务运营全面涵盖研发、生产、销售与服务。截至2020年底,共设有广东东莞、江苏吴江、安徽芜湖、湖南郴州四个主要生产基地;30多处研发中心与实验室,2,500名研发工程师、80多个运营网点,员工总数达4万余人。

改革开放以来,珠三角地区凭借毗邻港澳的优势,结合当时的人口红利,珠三角地区在改革开放中先行一步,先后经历了农村工业化、城市工业化和大都市区化发展阶段,从传统的桑基鱼塘地区转变为“世界工厂”,逐步发展成为广东省甚至中国对外贸易往来的重要阵地,其中大批台资、外资企业在珠三角地区开设工厂,台达电子就是其中之一。

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